12 mentális csapda, amelyek több pénzt költenek minket
A fogyasztói társadalomban élünk. Folyamatosan vásárolunk dolgokat : elindítjuk az ajánlatokat, minden alkalommal megújítjuk a ruhákat, megszálljuk a mobil új modelljét, csomagokat és kedvenc termékeink korlátozott kiadásait keressük, új rendszereket és szórakoztató elemeket vásárolunk ... és gyakran nem értjük, mi mit költünk és hogyan csináljuk azokat a dolgokat, amelyekre valójában nem volt szükségünk. És néha később megbánjuk. Miért tesszük? Mi mozgat minket túlzott kiadásokra?
Ebben a cikkben megnézzük egy sor olyan mentális csapdák, amelyek több pénzt költenek minket , amelyet gyakran a vállalatok marketing osztályai kedvelnek.
- Kapcsolódó cikk: "A hirdetés 28 fajtája: különböző módok hirdetni egy terméket"
Különböző mentális csapdák, amelyek többet költenek
Sok mentális csapda létezik, hogy többet költsünk. Ezek a csapdák, melyeket gyakran magunkat keltünk kihasználva a különböző hirdetési stratégiákat a nagy márkák és a kereskedelmi felületek. Másokat azonban nem kell használni: magunkat viseljük magunkat anélkül, hogy bárki megkísérelné felhívni a figyelmünket. Ezután látni fogunk néhány olyan különböző mentális csapdát, amelyekben az emberek többsége rendszerint esik.
1. A viszonosság érzése
A vevő és az eladó közötti kölcsönhatás , különösen akkor, ha ez feltételezi a feltételezett koncessziót és / vagy az érzelmeket a meggyőzés elemeként, lehetővé teszi, hogy az igénynek az említett interakciónak megfelelő nagyobb költséggel való szenzációja keletkezzen. Ez egy nagyon használt elem a kereskedelmi szektorban, amikor személyes kapcsolat áll fenn. Az ötlet az, hogy feltételezzük, hogy amit a másik ember tesz, megpróbál barátot adni nekünk. Ily módon az interakció merkantilista háttere második helyet foglal el.
2. A vágy, hogy következetes legyen
Egy másik elem, amelyet a kereskedelmi szektor gyakran használ, a legtöbb ember vágya, hogy összhangban legyen korábbi véleményeivel és cselekedeteivel. Ez a fajta mentális csapda az ami más alternatívák létezése ellenére is hűséges a márkához egyenlő vagy nagyobb minőségű és olcsóbb. Azt is felhasználták, hogy eladják valamit általános szinten, hogy az ember elfogadja, majd mondja el a kis nyomtatott anyagot (amit sokan csak azért adnak fel, mert csak pozitív hajlamúak voltak, és nem torzítják a korábbi véleményüket).
3. A mindenre kiterjedő optimizmus elfogultsága
Az optimista, sok szempontból pozitív, és segít a lelkesedéssel szembenézni a világgal. Ez azonban azt eredményezheti, hogy alulbecsüljük a kockázatokat. Ez azt jelenti, hogy szélsőséges esetekben a szükségletet vagy a gazdasági kapacitást nem kell megfelelően értékelni és hogy több pénzt költünk egy impulzívabb és kevésbé tükröződő módon .
- Talán érdekli Önt: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"
4. Ünnepek és rendezvények
Szokásos, hogy nagyszerű pártoknál és különleges karácsonyi pillanatoknál többet költünk. Ez az az idő, amikor úgy gondoljuk, hogy megengedhetjük magunknak, hogy többletköltségeket teremtsenek, és néha ezek a költségek meghaladják a tervezett korlátait. Ez a márkák és a kereskedelmi felületek által létrehozott és elkészített napokra is kiterjed a tömeges fogyasztás ösztönzésére , mint az eladások vagy a fekete péntek.
5. Vásárlás, mint menekülési mód
Sokan vásárolnak olyan módon, hogy elvonják magukat, és elfelejtsék a problémáikat anélkül, hogy szükségük lenne rá, vagy úgy tettek, mintha ténylegesen vásárolnának valamit. is szolgálhat arra, hogy növelje az önbecsülést azokban az emberekben, akik alacsonyak megpróbálta javítani önbecsülésüket a vásárláson keresztül (vagy azáltal, hogy az eltartottak gondoskodnak róla, vagy olyan dolgokat vásárolnak, amelyek jobban érzik magukat, mint a ruhák). Bár szabadidőt foglalhat magában, az igazság az, hogy nagy kiadásokhoz vezethet, és egyes esetekben akár kényszeres és kóros is lehet.
6. Korlátozott hozzáférés
Ez valami látszólag ideiglenes és korlátozott, felhívja a figyelmet és megkönnyíti a költségeket, mert egyébként hiányozni fog egy olyan lehetőség, amely nem fordulhat elő újra. Gyakori kereskedelmi stratégia a sürgősségérzet kialakítása és az azonnali és nem túl átgondolt vásárlás. Ez az bármilyen típusú termékekben használt erőforrás , az élelmiszerektől a ruházathoz bármilyen típusú eszközzel vagy eszközzel.
- Talán érdekel: "5 trükk, hogy eladni, hogy használja a nagy márkák"
7. Ajánlatok és olcsók
Második egység féláron! Ez és más ajánlatok néhány olyan elem és mód, amelyek megkönnyítik a leggyakoribb vásárlást különböző termékekben, gyakran mint más gyártókkal való versenyt is.Az a tény, hogy képesek vagyunk szabad egységet vásárolni, valami extraet kapni a vásárlással vagy egy másik egység olcsóbbá tétele, arra gondol, hogy vásároljunk és pénzt költünk valamire, ami talán nem volt szükségünk rá, és nem is keresett.
8. A halogén hatás
A halogén hatás egy olyan hatás, amely azt feltételezi, hogy egy személy pozitív tulajdonságának jelenlétében hajlamosak vagyunk arra gondolni, hogy más tulajdonságaik is pozitívak lesznek. Például, ha valaki vonzó, inkább jobb embernek tartják Mi van, ha nem? Ezt a hatást általában arra használják, hogy beszéljünk arról, hogyan értékeljük más embereket, de ez a termékekre is alkalmazható, és a termék megjelenítésénél vagy hirdetési kampányainál használjuk.
9. A hitelkártya használata
Különböző tanulmányok kimutatták, hogy általában a hitelkártyával sokkal többet költünk, mint ha készpénzben kell fizetnünk. A készpénzes fizetés ténye arra kényszerít bennünket, hogy megnézzük az összeget, és ezzel ellentétben állunk azzal, amelyik a tetején van. Ugyanakkor a kártya használata során ugyanez a helyzet nem következik be: egyszerűen átadjuk és beírjuk a PIN-kódot. Ez megkönnyíti számunkra, hogy többet költsünk, a fizetés kevésbé nyilvánvaló módon történik a lelkiismeretünkért .
10. Mentális számvitel
Jó számviteli szempontból figyelembe véve azt, amit keresünk, és mi költünk, alapvető fontosságú ahhoz, hogy pénzt szervezzenek és tartsák fenn a költségeinket. De viszont azt jelenti, hogy nincsenek lehetséges extrémjeink, és hogy nem tudjuk pontosan, mit kell csinálni velük. És ez az, hogy a pénz eredete és a várakozásunk, hogy számunkra van, más értékkel értékelné.
Képzeld el, hogy 20 € vagyunk az utcán, vagy hogy valaki ad nekünk pénzt, amit nem kaptunk: nem terveztük, nem lesz ugyanolyan szintű védelmi vágyunk, ami pénzt eredményezne. Tehát generálhatja azt, hogy hajlamosak arra, hogy a szeszélyeket szabálytalanul viseljük és nem reflektív.
11. Divat és trendek
A divatos dolog egyike a kis mentális csapdáknak, amelyek arra késztetnek bennünket, hogy több pénzt költünk, mint amennyit kellene. Élvezni és csodálni kell hogy naprakészek legyünk, és ne maradjon hátra, vagy hogy fenntartsuk a társadalmi csoporthoz való tartozás érzését.
Ha a bálványunk és a követendő példánk egy bizonyos ruhadarab vagy kölni márkájú, vagy divatos kékolaj öltözéket viselni, sokkal könnyebb pénzt költeni ezekre a tárgyakra még akkor is, ha valóban nem kell a termék. Nem akarunk maradni mögött, és ez arra kényszerítheti az embereket, hogy valami divatos dolgot vásároljanak.
12. Kedvező valuta
Egy olyan szempont, amely arra is késztet minket, hogy sokkal több pénzt költünk, mint általában, csak akkor, ha más országba utazunk, amelyek nem rendelkeznek ugyanazokkal a pénznemekkel, különösen akkor, ha a helyi pénznemnek kevesebb a saját értéke.
Általában nem tudjuk pontosan a pontos változást, de ha az az ötlet, hogy a pénznem értéke nagyobb. Ez azt feltételezi, hogy több vásárlóerejük van , ami viszont könnyebben hozzáférést biztosít ahhoz, hogy több pénzt költsünk azzal, hogy nem világosak a pénz pontos értékéről, és feltételezzük, hogy az általunk vásárolt termékek viszonylag olcsóak lesznek. Így többet vásárolunk, mint általában. Éppen ellenkezőleg, egy olyan ország, amelyben a pénznemünk kevésbé értékes, mint a helyieké, hajlamos lesz arra, hogy jobban ellenőrizzük, mennyit költünk.
Bibliográfiai hivatkozások
- Cialdini, R. (1983, 1984). Befolyása. A meggyőzés pszichológiája. Felülvizsgált kiadás. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). A hirdetési hatékonyság információ-feldolgozási modellje. H.L. Davis & A.J. Selyem (szerk.), Viselkedési és menedzsment tudományok a marketingben. New York: Ronald.
- Thaler, R. H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Az egészségről, a gazdagságról és a boldogságról szóló döntések javítása Yale University Press.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). A pénz észlelő értéke: a devizaszámok hatásainak referenciafüggése. Journal of Consumer Research, 34.
