5 manipulációs technikát, ami befolyásol minket és amit használunk
A manipuláció olyan cselekedet, amely a hatalommal való visszaélést jelenti, mivel diszkurzív elemek használatával szabályozza egy vagy több ember megismerését, érzékenységét és viselkedését. Gyakran összekeverik vagy összekeverik más hasonló folyamatokkal: az érvelés és a meggyőzés, de nem ugyanazok.
Ebben a cikkben megmagyarázzuk, hogy milyen manipuláció van és hogyan különbözik a meggyőzéstől és az érveléstől. Azt is bemutattuk néhány példa a manipulációs technikákra amelyeket gyakran használnak.
- Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: definíció és a meggyőző művészet elemei"
Az érvelés, a meggyőzés és a manipuláció nem ugyanaz
Mind az érvelés, mind a meggyőzés és a manipuláció szóbeli vagy írásbeli diskurzus formáját öltheti, és nagyon általános értelemben szolgálhat egy ötlet vagy egy hozzáállás védelme , ezért nagyon könnyű összekeverni őket. Ami különbözteti őket, az mindegyik által követett cél, valamint az egyes elemek.
Az érvelés olyan tevékenység, amely abból áll, hogy logikát és koherenciát ad az ötletnek annak megvédésére. Más szóval, amikor egy meghatározott célra indokoltatunk: igazolni vagy megcáfolni ezt vagy más érvelést.
Másrészről a meggyőzés akkor következik be, amikor az érvelésnek még egy célja van: nem csak az ötlet megvédésére vagy megcáfolására használják, hanem arra irányul, hogy módosítsa a társalgó viselkedését .
Ezenkívül a manipuláció az, amikor az érvet használják a beszélgetőpartnere viselkedésének módosítására vagy irányítására, de két fő elemre és célra alapozva: hatalom, vagy inkább a hatalommal való visszaélés, amely uralmat jelent.
Nagyon finom lehet (általában észrevétlenül megy), és a szimbolikus erőszak alapja lehet, hiszen az egyik párt érdekeit előnyben részesítve és a másikat károsítja.
Ezért a manipuláció három dimenzióból elemezhető (Van Dijk, 2006): egy társadalmi, amelyet az elitek gyakorolnak, akik hozzáférnek a nyilvános diskurzushoz, így befolyása nagymértékű; egy olyan kognitív dimenzió, amely a mentális modellek és a társadalmi reprezentációk vezérléséből áll; és egy diszkurzív dimenzió, amely a nyelvi elemek használatát jelenti mind a mentális mintákra, mind a magatartásokra gyakorolt hatást egy személy vagy egy egész csoport számára.
- Talán érdekli Önt: "Mi vagyunk racionális vagy érzelmi lények?"
Néhány manipulációs technika
Tanulmányok arról, hogy egyes csoportok vagy egyének hogyan manipulálják másokat az elmúlt évtizedekben igen gyakoriak, különösen a média területén , a reklám és a politikai tevékenység.
Ennek köszönhetően képesek voltak azonosítani azokat a manipulációs stratégiákat, amelyekben könnyen el tudjuk esni, anélkül, hogy felismernénk, mind az interperszonális kapcsolatainkban, mind a napi televízión vagy az interneten.
Bár sok más példát mutatunk be, majd a leggyakoribb manipulációs technikák közül ötet vizsgálunk.
1. Játssz érzelemmel és érzelmekkel
Az affektív dimenzió ellenőrzése az egyik legerősebb eszköz, mert a vevők megerősítik véleményüket és a pozíciókat anélkül, hogy feltétlenül logikus, reflexiós vagy kritikai érvelésen ment keresztül.
Példaként szolgálhat a tabloid sajtó tevékenysége, amely túléli a híreket, mivel szenzációval több információt ad a szenzációnak, mintsem szigorúságnak, mivel a cél éppen az olvasók érzelmi dimenziója és korábbi tapasztalataik felkeltése, és ezzel növelheti a látogatásokat vagy az értékesítést.
2. Egyszerűsítse az üzenetet és tartalmazzon erős megerősítéseket
Ez áll irányítsuk azokat a kognitív elemeket, amelyek lehetővé teszik számunkra az üzenet feldolgozását és megértését . Ez az, amikor gyors és erős gyanúkat alkalmaznak, hogy ne adjanak mély elemzést, amely alapvetően szándékosan akadályozza az érvelés megértését.
Például, amikor a szöveg egy kis részét nagy, aláhúzott betűkkel és az elején kinyomtatják, ami a figyelmünk azonnali vonzása és a rövid távú memória aktiválása mellett arra készteti, hogy részleges vagy elfogult megértsük az információt.
3. Annak felszólítása, amit egy hatóság mond vagy gondol
Amikor egy pozíciót indokolt az olyan személy vagy alak bemutatása, amely az illetékes hatóságként társadalmilag elismert. Ez azért hasznos, mert gyakran inkább olyan ember véleményét, jelét vagy tevékenységét vesszük fontolóra, akit csodálunk, vagy aki hatalommal rendelkezik.
Ez egy pap vagy egy elnöki, egy művész vagy egy rokon álláspontjával járhat, és annak hatékonysága attól függ, hogy a csoport vagy a személy hogyan fejlődik .
4. Határozza meg a konfliktusokat, és győződjön meg róla, hogy mindig ugyanazok
Amikor egy helyzet, különösen akkor, ha konfliktusos helyzet áll fenn, akkor csökken, amit egyetlen személy vagy embercsoport tesz, mond vagy gondol, elrejti az összes olyan változót, ügynököt vagy csoportot, amely befolyásolja vagy befolyásolja az adott helyzetet , hozzájárulva a tudás, az érzelem, a hozzáállás vagy az ideológia generalizálásához .
Egy példa található azokban az esetekben, amelyek akkor jelentkeznek, amikor egy támadás a tömegtájékoztatásban elszigetelt eseményként jelenik meg, vagy egy "őrült" cselekménynek (amellyel meghívást kapunk arra, hogy féljenek mindazoktól, akik mint a bonyolult politikai és társadalmi konfliktusok következtében.
5. A sztereotípiák használata és megerősítése
Nagyon durván, a sztereotípiák azok a viselkedési tulajdonságok, amelyeket egyszerűsített és majdnem automatikus módon tulajdonítanak egy személynek vagy egy embercsoportnak.
Hasznos, mint a meggyőzés technika, mert lehetővé teszik az értékek és az ítéletek ellenőrzését anélkül, hogy alaposan meg kellene indokolniuk az érveléseket és anélkül, hogy lehetővé tenné a címzett számára, hogy széles körben megkérdőjelezze magát, vagyis a mély és visszatükröző információ iránti érdeklődést nem kedvelik.
Bibliográfiai hivatkozások:
- García, M. (2014). Manipuláció a nemzetközi valóság építésében. Reason and Word Magazine, 17 [Online] letöltve 2018. március 5-én. Elérhető a //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, M. (1966). A meggyőzés modern technikái. Letöltve: 2018. április 5. A //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf címen érhető el.
- Van Dijk, T. (2006). Beszéd és manipuláció: elméleti vita és néhány alkalmazás. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
