5 trükk, hogy eladja a nagy márkákat
A társadalom kezdete és az első kereskedelmi módszerei, mint a barter (hasonló értékű anyagi áruk cseréje) a mai napig, a vállalkozóknak szükségük volt arra, hogy termékeiket reklámozzák és népszerűsítsék a legjobb eladóknak.
Hagyományosan az a tendencia, hogy több jövedelmet kapjanak a vállalatoktól hogy több forrást alkalmaztak a márkáik reklámozása során . Például: ha öt hirdetés évente 100 000 autót emel egy autó márkához, elméletileg 10 hirdetés értékesítését kétszer növelné. Ez a stratégia lenne a tökéletes egyenlet, ha az erőforrások növekedése nem feltételezne több költséget, mivel egyes esetekben az előnyök visszatérése kisebb, mint a befektetett tőke.
A dilemma megoldása érdekében az emberi viselkedés új technológiákon és neurológiai kutatásokon keresztül történő tanulmányozása feltárta az úgynevezett Neuromarketinget. Ez azzal a céllal érvel, hogy megértsük, hogyan működik a fogyasztók agya az alacsonyabb költségekkel járó értékesítés elérése érdekében. Lássuk, hogy ezek a trükkök eladni akik használják a márkák létrehozására létrehozott számos termék.
- Kapcsolódó cikk: "A marketing és reklámozással foglalkozó pszichológia 7 kulcsa"
Trükkök eladni a pszichológia kulcsát
Itt van öt a legnépszerűbb stratégiák eladni és eladni minket Neuromarketingről van szó. Ismerted őket?
1. Vásároljon most, és fizetés nélkül részletezze
Számos tanulmány kimutatta, hogy egy cikk vásárlása bizonyos fájdalomhoz kapcsolódó neurológiai területek aktiválódását okozhatja. Ezt a tényt ismerve a vállalatok kihasználták ezt, és számos termékükben (különösen a magasabb költségek mellett) a halasztott fizetést támogatják. A gazdasági kifizetés elhalasztása előnyös , mert feltételezi a vásárlást feltételező kényelmetlenség csökkenését.
Azonban nem csak a változó azonnali fizetése határozza meg a negatív aktiválást. Mások, például az ár-minőség arány, azt is meghatározzák, hogy az elem megvásárlása "az arc szeme".
Az ilyen típusú fizetési lehetőségeknek köszönhetően növekszik vásárlási kezdeményezésünk.
- Talán érdekel: "A 10 leghatékonyabb meggyőzés technika"
2. Vásároljon csomagokat
A csomagok vásárlása egy másik stratégiát feltételez, amely csökkenti a rossz közérzetet, amely pénzt ad nekünk, amikor nem érzékeli az egyes cikkek egyéni értékét, ha nem a csoportot. Valójában, az egyik legnépszerűbb értékesítési trükk .
Vegyünk egy példát: egy szendvics pékségében egy torta vásárlása egy darabonként 3 eurós költség, míg a kilogramm 10 euró. Candy rajongók világossá teszik: 10 euróért kapok többet. Ugyanez történik a híres 3x2-vel is a különböző ágazatokban, például az élelmiszerekben.
A készlet megvásárlása azt jelenti, hogy az egyes termékek árának alacsonyabb felismerése azt jelenti, hogy mi várható a negatív aktiválás csökkentése, amely feltételezi a gazdasági költségeket és a választásokon való elégedettség érzését.
3. Volt vs. most
Nagyon népszerű látni a telemarketing-ajánlatok típusát, mint például: Mielőtt: 49,99 és most 39,99, és úgy gondoljuk, hogy egyedülálló lehetőség. Ez köze van az úgynevezett rögzítéshez. Minden olyan elem, amelyről a vásárlásra gondolunk, olyan árat hordoz, amelyet hajlandóak fizetni az értékelésért, amit a minőség és a költség mellett teszünk. Ha horgonyokat vagy magas árakat teszünk fel, lecsökkentve őket, akkor a cikk teljes alkudozás lesz .
- Kapcsolódó cikk: "Miért ne válassza a második legolcsóbb bort a menüben?"
Vettem kettőt
Hányszor kell egy üveg sampont venni és hosszú perceket töltünk, ha azt akarjuk, hogy az aloe vera semleges vagy az érzékeny bőrre? Az ilyen típusú döntésekkel szemben a vállalkozók olyan stratégiát hoztak létre, amely megnyerte őket, és több értékesítésre tett szert. Az úgynevezett marketing-csalit Nagyon fontos szerepet játszik ezeknél a helyzetekben.
Képzeld el, hogy minden modell hasonló az árnál, de az egyikük 25% -kal többet kínál egy kicsit magasabb áron. Sokan világossá válnának, mert egy kicsit többet veszek majdnem kétszer. Az értékek és előnyök összehasonlításának döntése az agyunk számára kiemelkedő, ha megértjük, hogy a minőségi és áras valóság nő, akkor feldolgozni fogjuk ezt a helyes választást.
Ha azt szeretné, hogy növelje az értékesítést, csak meg kell egy jobb termékhez képest egy másik nagyon hasonló és a fogyasztó meg fogja érteni, hogy az árminőség nagyobb, vagyis ha egy alacsonyabb termék (csaliként működik) olyan értéket kap, amely egyenlő vagy közel azonos a javított termékkel, akkor az értékesítés növekedni fog.
5. Minimalizálás és ütés
Mint fogyasztók, mindannyian éreztük azt a fáradtságot, hogy 100 gabonatermék közül választhatunk, amikor újakat szeretnénk kipróbálni. A valóság az, hogy A nagyon hasonló lehetőségek közül számos mentális fáradtságot igényel .
Egyértelmű példa a minőségi felmérések, amelyeket bármilyen márka megtehet. Az első kérdések megválaszolásakor 100% -os figyelmet fordítunk, de miután a tárgyak száma elhaladt (és különösen akkor, ha sokan vannak), a fáradtság kezdetét veszi, és könnyebben megzavarjuk, sőt anélkül is válaszolunk, hogy sokat értékelnénk. lehetőségeket.
Az ilyen típusú felfedezésekhez, az élelmiszerek széles köréhez és az online vásárláshoz többek között csökkentik az ügyfelek igényeinek felismerését és a választási területüket csökkentő lehetőségeket. Az öt lehetőség között könnyebb és kényelmesebb, mint 10, és ha valaki tanácsot ad nekünk és jobb útmutatást ad nekünk!
