Horgonyzó hatás: ennek a kognitív torzításnak a jellemzői
Mennyiben vagyunk teljesen szabadok, pártatlanok, és a döntéshozatal pillanatában bármilyen befolyástól biztonságban vagyunk? Bár nem vagyunk tisztában azzal, hogy sok tényező nagy befolyást gyakorol ránk a döntéshozatali folyamatban.
Erre példa a horgonyzó hatás , amely szerint egy olyan egyszerű, mint az út vagy annak a rendje, amelyben bizonyos információkat adnak nekünk, meg tudja határozni, hogy hogyan fogjuk értelmezni a többit, következésképpen későbbi döntéseinket.
- Kapcsolódó cikk: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"
Mi a horgonyzó hatás?
A horgonyzó hatás, más néven a "focalizmus hatása" pszichológiai jelenség a kognitív előítéletek csoportjában vannak csoportosítva . Ez a hatás azt a tendenciát írja le, hogy az emberek többet maradjanak az általuk kínált első információval, ami befolyásolja a későbbi döntéshozatalt.
Ez azt jelenti, hogy amikor egy személy információforrással szembesül, bármilyen jellegű, az elején bemutatott adatok a személy memóriájába "horgonyoztak" sokkal erősebben, mint később.
Ezért a döntéshozatali folyamat során a horgonyzási hatás akkor következik be, amikor az emberek öntudatlanul használja az elején érzékelt információkat a véleményalkotás, döntéshozatal vagy döntéshozatal idején. Abban a pillanatban, amikor a horgony létrejött, a többi véleménnyel körvonalazódik ez az információ, tehát kognitív torzítás.
Ez a tendencia, hogy kiindulópontként meghatározzuk az információt, amelynek eredményeképpen meg fogjuk fejleszteni vélekedéseinket és döntéseinket, életünk gyakorlatilag minden területén megfigyelhető, így éppúgy, ahogyan ellenünk játszhat, hasznunkra is felhasználható.
Példa egy ház, egy autó vagy bármely olyan tárgy árának megvitatására vagy megvásárlására, amikor értéket kell fizetnünk vagy be kell számolnunk. Az eredetileg megállapított összeg Összehasonlításképpen ez lesz a referenciapontunk vagy javaslatokat tegyen. Ennek tudatában, ha a kezdeti ár nagyon magas, nagyon valószínű, hogy még ha alacsonyabb árat is elérünk, akkor a végső költség továbbra is magasabb lesz, mint ami valószínűleg hajlandó volt fizetni, de alacsonyabb az előzőhöz képest.
- Ön érdekelheti: "Mi a Halo hatás?"
Mi a magyarázat erre a hatásra?
Bár sok elmélet próbál magyarázni ezt a jelenséget, nincs egyetértés arról, hogy melyikük pontosabb tisztázást kínál. A legtöbb kutató és elméleti beszámoló szerint a lehorgonyzó hatás a könnyű bemutató jelensége, de nehéz leírni. Három különböző magyarázata van, amelyek nyomot adhatnak erről a hatás okairól.
1. Horgonyzás és beállítás
E magyarázat szerint a horgonyzás után az emberek hajlamosak elmozdulni, hogy végső döntést hozzanak. Ennek ellenére hatástalan, így a végleges döntés közelebb áll a rögzített információkhoz mi lennének, ha nem ellenállnának.
Ezt a hipotézist széles körben bírálta, mivel ehhez a horgonyzó hatást tudatosan kell adni; amikor valójában a személy nem ismeri .
2. Szelektív hozzáférhetőség
Egy alternatív magyarázat az, amely az úgynevezett "megerősítő hipotézis-teszt" -ből származik. A szelektív hozzáférhetőség elmélete szerint, amikor információt nyújt a lehorgonyzásra vonatkozóan, a személy olyan értékelést készít, amelyben úgy gondolja, hogy megfelelő válasz, és ha nem, számos későbbi ítéletet fog készíteni, de mindegyiket mindig a "horgonyként" használt információkhoz kapcsolódnak.
3. A hozzáállás megváltoztatása
Az utolsó, a kognitív tudomány által közreadott magyarázatok egyike az, ami megmagyarázza a magatartás megváltoztatásával kapcsolatos horgonyzást. Ezen elmélet szerint, amikor "horgony" információt adnak, az illető hozzáállásának megváltoztatása vagy megváltoztatása történik annak érdekében, hogy kedvezőbbé tegye ezeket az információkat, amelyek a jövőbeli válaszokat a horgonyhoz hasonlóan állítja elő .
Milyen tényezők befolyásolják?
Számos olyan tényező vagy körülmény van, amely bizonyos formában modulálhatja a horgonyzó folyamat formáját és intenzitását. ezek magában foglalja a hangulatot, a tapasztalatot, a személyiséget és a kognitív képességeket .
1. Hangulat
Bizonyos vizsgálatok azt mutatták, hogy a lelkiállapotunk befolyásolja azt a lehetőséget, hogy hagyjuk magunkat a horgonyzási hatással. pontosabban, A szomorú vagy depressziós hangulattal rendelkező emberek hajlamosak átfogóbb értékelésre és pontos információkat, így kevésbé lehetséges horgonyzó hatás.
Más tanulmányok ugyanakkor nagyon eltérő dinamikát mutatnak, amely szerint a depressziós emberek hajlamosabbak a döntéshozatalban passzívabbá tenni, így könnyebben befolyásolhatók.
2. Tapasztalat
Más tanulmányok arra a gondolatra utalnak, hogy a "horgonyos" információk által hivatkozott specifikus területen nagy tudással és tapasztalattal rendelkező emberek sokkal kevésbé érzékenyek ennek a jelenségnek a hatásaira. Azonban a teoretikusok ezt mondják sem a szakértők teljesen szabadok szenvedni ezt a hatást .
3. Személyiség
Bizonyos tanulmányok szerint, amelyekben a horgonyzásra gyakorolt érzékenység mértéke korrelál a Big Five néhány jellemzőjével, a magasabb szintű kedvességgel és lelkiismerettel rendelkező embereket nagyobb valószínűséggel befolyásolja a horgonyzás, míg a A nagy extroverzió sokkal kevésbé valószínű.
4. Kognitív képességek
Bár a kognitív képesség hatása a horgonyzó hatásra nézve ellentmondásos, a legfrissebb tanulmányok azt mutatják, hogy ez a jelenség csökken azokkal az emberekkel, akik több kognitív képességgel rendelkeznek ; de mindenképpen még senki sem ment el tőle.
