A hiány kezdete: egy trükk arra ösztönöz bennünket, hogy vásároljunk
Az eladók nagyon jól tudják, hogy bármilyen termék értékesítésének javítására jó trükk az, hogy figyelmeztesse az ügyfelet, hogy közeledik a hiányhiány. És itt nem az eladókra gondolok, akik a boltokban és a boltokban dolgoznak a nyilvánosság számára, hanem azok a gyártók, akik gyárakat és cégeket képviselnek, akik rendszeresen látogatják ügyfeleiket a saját üzleteikben, hogy megrendeléseket hajtsanak végre tőlük.
Kommunikáljon az ügyféllel, hogy a jövő héten hiányzik ez a termék, vagy azért, mert a gyár bezárja a vakációkat, mert a nyersanyagból kifogyott a termelés, vagy akármi is volt, egy módja annak, hogy ösztönözze őt arra, hogy a szokásosnál többet kérjen, hogy biztonságban érezze magát és az azonnali szükségletek fedezésére. A szűkösség elvéről van szó.
A hiány kezdete, hasznos bármit eladni
A vizsgálatok azt is mondják, hogy a szóban forgó árucikk sorrendje kétszer vagy háromszor is elérheti, ha az eladó által előrejelzett hiány a "pletyka" vagy a "kizárólagos információ" jellegével jár. A stratégia így fordul elő:
"Ez köztünk van, de úgy tűnik, hogy a karácsonyi ünnepség hiányzik. A gyár szakszervezeti probléma, és a munkások tervezik a sztrájkot. Carlitos elmondta nekem a fakturistát, aki a növény küldöttjének barátja. A cég tulajdonosai még mindig nem tudnak semmit. Talán meg kell erősítened a rendet néhány dobozral, de senki sem tudja ezt. Elmondom neked a bizalmat, ami oly sok év után egyesül.
De a küzdelem a szűkös javakért más formákat ölthet . Lássuk, mi az.
Ugyanezért versenyez
A "kizárólagosság" mellett van egy másik változat is, amellyel a pszichológiai trükket kihasználhatod: a "verseny" az erőforrás félelmet vagy . Példaként idézem a vádlottak padját az ingatlanra, amely valószínűleg véget vet majd nekem az egész szektor gyűlölettségének.
Vegyünk egy példát. Egy pár, aki esküvőjét tervezi, majd együtt mozog együtt, egy ingatlanügynökrel való találkozót ötvözi egy bérelt lakás meglátogatásához. Az ingatlan a paraknak szüksége van: három szobával rendelkezik, világos, alacsony közüzemi számlákkal (gáz, villany stb.). A technikai információk szerint a hely tökéletes. Most csak látnunk kell, hogy milyen állapotban van.
De az ügyes ingatlantulajdonos (aki már régóta érdeklődött a tulajdonról) számos érdeklődőt ugyanazon a napon idéz elő, 10 vagy 15 perc különbséggel, amivel elkerülhetetlenül a következők fordulnak elő: a pár gyanútlan szerelmes vadászok járnak az eladó által vezetett padlón, és miközben egymás között megfontolják a bérbeadás előnyeit és hátrányait, egy másik pár ugyanazon szándékkal érkezik ... A következő lépés a trükk kulcsa.
Az ingatlanügynök közeledik az első párhoz, és bizalmasan, szinte suttogva elmondja nekik, hogy egy pillanatra elnézik tőle, míg a tulajdont más embereknek mutatja, de ne aggódj, hogy elsőbbséget élveznek abban az esetben, akik ugyanazon a napon szeretnének jelet hagyni.
Másrészt hasonló körülmények között az újonnan érkezettek elmondják nekik, hogy van pár, aki korábban érkezett, és meg akarja tartani az ingatlant. Mindazonáltal, mivel ott vannak, megmutatja nekik a kiváló helyet, és képesek lesznek megtartani, ha a többi érdekelt fél meggondolja magát.
A csapda éles. Mind az emberek, akik előbb érkeztek, mind pedig azok, akik később érkeztekúgy érzik, hogy az eredeti lakás iránti érdeklődés exponenciálisan nő . Hirtelen ez egy szűkös áru, amelyért versenyezniük kell.
Verseny az éttermekben
Ha egy terméknek magas a társadalmi igénye, vagy legalábbis úgy gondoljuk, hogy a gyalázatos pszichológiai trükköknek köszönhetően a tulajdonlás iránti érdeklődésünk automatikusan növekszik. Ez az ötlet egy házi marketingstratégia mögött, de hatékony, sok étterem által végrehajtva .
Bár a helyiségben elegendő fizikai tér található, a helyiség tanára vagy a helyőrség gondoskodik arról, hogy az érkező étkezőknek várniuk kell a járdán. Így sokszor hosszú vonalak alakulnak ki a hely ajtóján, ami azt sugallja, hogy bárki átmegy, ha annyi ember várja türelmesen a vacsorát, biztosan azért kell, mert az étel kiváló. Elvégre, kik volnának az ilyen kínzásra, ha a végeredmény nem éri meg?
A kereslet szimulálása
Ugyanez vonatkozik a nyilvános bemutatókra is . A társadalmi kereslet fogalmának vezetésével tévesen gondolkodtunk, hogy ha egy film, amely jelenleg jelenik meg, nagy közönséget hordoz magában, vagy azért, mert olvastak az újságban, vagy mert láttuk a saját szemünkkel a kiterjedt vonalakat, a mozi bejáratánál vannak, szükségszerűen azért, mert a film a hetedik művészet autentikus csodája.
Még több Vannak orvosok, pszichoterapeuták, sőt a szerencséjjelöltek, a tarot olvasók és a legkülönbözőbb természetű csalók nyilvánosan tegyék közzé rendezvényeiket, hogy ismerjük a nagyszámú embert, aki hozzájuk érkezik . A fordulás megszerzésének késleltetése bizonyos esetekben több hónapig válik. A cél mindig ugyanaz: a szolgáltatáshoz való hozzáférés nehézségi fokának növelése, annak érdekében, hogy a pozitív korrelációban, a kívánatosság mértékében és az érzékelt szakmaiságban is növekedjen.
Az ésszerűség
Vannak olyan idők, amikor az emberek vadul dobják magukat és versenyeznek egy szűkös jóért, például egy kis halakból álló száz és ezer piranák bankja.
"Ha valami szűkös, akkor mindenki azt akarja. És ha mindenki azt akarja, azért van, mert jónak kell lennie. "
Ez úgy tűnik, hogy a gondolkodás logikája (vagy inkább "logikán" gondolkodik), amely az adott pszichológiai jelenség alapját képezi. Minden olyan pozitív tulajdonság, amelyet tulajdonítunk annak a terméknek vagy szolgáltatásnak, amelyre hirtelen felzárkózunk más emberekkel való küzdelemben, az idő nagy részében, puszta racionalizációval állnak elő, hogy igazolják és megnyugtassák minket a túlzott cselekedeteinkkel kapcsolatban.
"Nos, fél órát kellett várnom az étterembe, de mindenképpen megéri, hogy a legjobb rabbákat az országban csinálják."
Az ilyen megjegyzések tipikusak, amikor elmondjuk tapasztalatunkat egy barátnak. Most tényleg tennék ott a legjobb tintahalat? Nagyon kétséges, hogy tényleg van, de el kell hinnünk, hogy hagyjuk nyugodt lelkiismeretünket és önbecsülésünket sértetlenül.
Ez egy érv, hogy valóban arra használjuk, hogy meggyőzzük magunkat, hogy helyesen tettük , amikor kétségeink vannak azzal a döntéssel, hogy olyan hosszú ideig várjuk, hogy egy egyszerű tálat eszünk.
A verseny a személyzet kiválasztásában
Sok vállalati tanácsadó ugyanazt a dinamikát élvezi, amikor rábízzák a személyzet keresését és kiválasztását. Napjainkban nagyon gyakori, hogy megfeleljenek azoknak a pályázóknak, akik egy bizonyos pozícióban törekszenek az úgynevezett "értékelés" -nek. Alapvetően egy csoportos interjú, amelyben a különböző pályázóknak kölcsönösen kell egymással kölcsönösen együttműködniük, és részt kell venniük egy sor olyan tevékenységben, ahol a munkaterületükhöz kapcsolódó problémákat kell megoldaniuk.
Miközben elvben az értékelés eszméje az, hogy időben szerezzen és értékelje az emberek és készségeik társadalmi készségeit, amikor csapatként dolgozik, a folyamat nem hagyja abba, hogy nehezen mérje fel őket a pszichológusok számára, akik erre szentelik magukat, egy gladiátoros küzdelem Harcolnak, hogy egyedülálló és értékes munkát szerezzenek, egyfajta XXI. Századi kolosszeumban.
A túlzás bizonyos széleinél a Marcelo Piñeyro filmje "The Method" című filmje erősen mutatja, hogy az ellenséges és könyörtelen értékelések hogyan válhatnak értékelésre, amikor a multinacionális vállalatok vezető pozícióját betöltő több jelöltet a körülmények egymás ellen hogy megkapja a kívánt trófeát, miközben az épületen kívül, ahol a folyamatot végzik, a néző teljes élesben, éhségbe csapódott válságban, a társadalmi elégedetlenségben és tiltakozásokban világot lát, ami erős ellentétet teremt a ajtók belsejében.
Versenyezz a személyes kapcsolatokban
Ez az egyedülálló pszichológiai jelenség még egy intim és személyes szinten is megfigyelhető , a társadalmi kapcsolatokban.
Egy pár úgy döntött, hogy néhány év után folytatja a kapcsolatukat. Mindketten meg vannak győződve arról, hogy a szerelem elfogyott, és jobb, ha mindenki egyedül folytatja. Jól működnek egyedül, néhány hónapig, amíg el nem kezd új lányt tárni, és az információ eléri az ex-feleségét. Elérte ezt a pontot, elkezd érezni féltékeny. Nem korábban, most.
Hirtelen erős és megmagyarázhatatlan érdeklődést érez a fiú iránt . És amíg hosszú ideig nem voltak együtt, nem tud segíteni, de sajnálattal és vágyakozással érezheti magát, hogy visszaszerezze, ami már nem tartozik hozzá. Természetesen most "máshoz tartozik". Az elérhetőség bizonyossága, a versenyző megjelenése, újraéleszteni az elveszett érdeklődést, és kiváltja a birtoklás ösztönét.
Az olvasóbarát úgy gondolja, hogy az ügy, amelyet felvetek, fantasztikus és eltúlzott? Egyáltalán nem! Ez olyan dolog, ami szokatlan gyakorisággal történik, folyamatosan megfigyeltem szakmai karrierem során. Ez a változás és ellentmondás lehet.
