yes, therapy helps!
Kaméleon-hatás: amikor másokat imitálunk anélkül, hogy felismernénk

Kaméleon-hatás: amikor másokat imitálunk anélkül, hogy felismernénk

Március 3, 2024

Ha rendszeres dokumentumfilmek a természetről, biztosan észre fogod venni, hogy az állatok minden bizarr dolgot csinálnak, hogy jobban alkalmazkodjanak a környezethez. A biológiai sokféleséggel járó környezetben való túlélés egyik legszembetűnőbb stratégiája például más fajokat utánozni .

Ennek a példának a képviselői a pillangóktól származnak, akik úgy tettek, mintha a kinyújtott szárnyukon olyan arcok lennének, amelyek olyan ártalmatlan kígyókkal rendelkeznek, amelyek a halálos viperák hasonlatosak. Bármennyire látványos lehet ez a fajta álcázás fenntartása, nyilvánvaló, hogy ez nekik működik: különben a természetes evolúció nem fogta volna meg a maszkját ilyen pontossággal.


Ez a képessége, hogy más szervezeteket utánozza, mimikriának nevezik, és az emberek is ezt használják, bár nem vagyunk használva annak felismerésére. Ezt a jelenséget kaméleon hatásnak nevezik .

Mi a kaméleon hatás?

Ez a "kaméleon hatás" az a tendencia, hogy öntudatlanul utánozza az embereket, akikkel kapcsolatban vagyunk .

Ennek a viselkedési mintának a megléte jól dokumentált, és úgy tűnik, hogy a másik személy puszta érzékelése váltja ki. Amint kapcsolatba kerülünk vele, jó eséllyel kezdjük utánozni a hangját, a testtartását és a nem verbális nyelvhez kapcsolódó más finom aspektusokat.


Úgy vélik, hogy a kaméleon hatásának alapja hogy hozzon létre valami hasonlót a szinkronsághoz a másik személlyel amely lehetővé teszi, hogy jobban kérje, és megkönnyítse a kommunikációt. Ráadásul több empatikus ember hajlamos többet fordítani a tárgyalópartnernek a követésére. Másrészt nagyon valószínű, hogy a tükör neuronjai közvetlenül érintettek ebben a furcsa jelenségben.

Az eszméletlen mimikrácia hátrányai

Azonban a kaméleon hatás kétélű kard. Nemcsak a másik személy pozitív aspektusait imitálják, hanem kommunikatív és nyitott hozzáállásra hajlamosak: a negatív szempontokat is utánozzák . Ez azt jelenti, hogy a beszélgetőkkel való szinkronicitás kialakulásának tendenciája nem egy nem verbális nyelv használatát és egy konkrét hangot jelenti a kegyelemhez a másik személlyel szemben, éppen ellenkezőleg.


A rugalmasság miatt, amely sok embernek sokféle hangulatban való foglalkozását igényli, a kaméleon hatása magában foglalja a másik viselkedését, akár barátságos, akár nem . Ez káros lehet számunkra, amint azt a legutóbbi kutatások is bizonyították.

A kaméleon hatásának kísérlete

Ebben a kísérletben szimulált telefonbeszélgetést folytattak egy munkatárs jelöltjeire. A kérdéseket feljegyezték, és negatív hangnemben formálódtak (korábban ezeket a felvételeket a "lelkesedés-unalom", "pozitív-negatív" és "hideg-meleg" skálák alapján értékelték). Az állásinterjúk során, megerősítést nyert, hogy a jelöltek általában a felvételek hangjait utánozzák , bár senki sem értette.

Ráadásul a negatív hangvétel elfogadása mindent jelentısen befolyásolt az a benyomás, amit a potenciális munkavállalók értékeléséért felelıs zsûrinek tettek. Ez egy ördögi kört vagy ebben az esetben önmegvalósító próféciát teremt: az a kérdező, aki alig várakozik arra, hogy elégedett legyen a jelöltével, mindent negatív hanggal használ. A jelölt viszont támogatja ezt a hangot és az interjúalany megerősíti előítéleteit, amikor a valóságban csak a kommunikációs hajlandóságát tükrözi. És mindez természetesen megtörténik, anélkül, hogy bármelyikük felismeri ennek a dinamikának az irracionalitását.

Az alkalmazásod a marketingben

Nyilvánvaló, hogy bár a kaméleon hatása emlékeztet a kis állatfajok által használt mimikrára, annak funkciója nem azonos. Az első esetben a cél az, hogy túlélje, míg a második ... nem világos. Valójában, Lehet, hogy ez a tendencia, hogy öntudatlanul utánozza, nem volt hasznuk ; Végtére is, nem minden olyan jellemző, amely a biológiai evolúcióból származik, gyakorlatias.

Azonban van egy olyan területük, ahol ezt a mimikriát erőforrásként használják: az értékesítés. A tapasztalt reklámok megtanulják utánozni a beszélgetők gesztusait, ritmusukat és pozícióit hogy jobban meggyőzze őket a "kölcsönös harmónia állapota" létrehozásával, . Az, hogy ez az intézkedés valóban hatékony-e vagy sem, mindenesetre nagyon vitatható.

  • Talán érdekli ezeket a cikkeket:

"Heurisztika": az emberi gondolatok mentális rövidzetei

Neuromarketing: az agy tudja, mit akar vásárolni

Bibliográfiai hivatkozások:

  • Chartrand, T. L. és Bargh, J. A. (1999). A kaméleon hatása: az érzékelés-viselkedés kapcsolat és a társadalmi interakció. Journal of Personality and Social Psychology, 76 (6), p. 893-910.
  • Smith-Genthôs, K. R., Reich, D.A., Lakin, J.L. és de Calvo, M. P. C. (2015). A nyelvhez kötött kaméleon: A tudattalan mimikrikus szerep a viselkedési visszaigazolási folyamatban. Journal of Experimental Social Psychology, 56, pp. 179-182.

Ha van történet, ami megfogott... - MartinVlogol - 8.epizód (Március 2024).


Kapcsolódó Cikkek