yes, therapy helps!
Hogyan manipulálnak a ruházati áruház tükrei?

Hogyan manipulálnak a ruházati áruház tükrei?

November 27, 2022

Marketing és stratégia alkalmazása ezek a termékek értékesítésének alapvető elemei.

Annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb sikert érjék el az értékesítésben, figyelembe kell venni a vevőnek vagy a fogyasztónak a legmegfelelőbb intézmények tudatában álló összes pszichológiai aspektusát. A ruházati üzlet nem kivétel. De ... milyen trükköket használnak nekünk, hogy megvesszük? Ebben a cikkben néhányat látunk.

  • Kapcsolódó cikk: "Menj vásárolni éhesen, rossz ötlet"

Az Adme.ru szerkesztőjének kísérlete

Az a tény, hogy az üzletek próbálják manipulálni az ügyfeleket annak érdekében, hogy beléjük és vásárolni, amennyire csak lehetséges, valami ismert. A ruházati és kiegészítőkboltok is különlegessé teszik, hogy más trükkök mellett különös hangsúlyt helyeznek fokozzák azok számát, akik tesztelik termékeiket és az ügyfelek hajlamosak arra, hogy vonzóbbá és kedveltvé váljanak a rendelkezésre álló ruházatok nagy részében.


Nem ritka, hogy egy árucikk, amelyet szerettünk a boltban, amikor otthon vagy otthon adtuk ki, nem illett olyan jól, mint amilyet eredetileg észleltünk. És ez az a boltok tesztelőiben különböző hatásokkal játszik annak érdekében, hogy a termék vonzóbbá váljon, és úgy tűnjön, hogy még mindig jobban marad, mint valójában.

Az orosz kiadvány szerkesztője, az Adme.ru egy majdnem kísérletet végzett egy összesen 11 üzletben, a tükörben fényképezett, hogy megfigyelje a kép és a valós élettartam közötti különbség , ugyanabban a ruhában. Az eredmények azt tükrözik, hogy saját képünk részben eltorzulhat a különböző mechanizmusok, különösen a fény, a színek kontrasztja és a tükrök használata révén.


  • Talán érdekli Önt: "Az élelmiszer-hirdetők 6 leggyakrabban használt trükkje"

A tesztelőben olyan elemek, amelyek "díszítenek" minket

Mind az előző kísérlet, mind pedig még sokan mások is kimutatták, hogy a boltok tesztelői úgy vannak megtervezve, hogy az ügyfelek előnyben részesítsék az áruház termékeit. Néhány fő elem, amit meg tudunk figyelni, a következők.

1. Világítás használata

A teszter világítása az egyik olyan elem, amely a leginkább befolyásolja az érzékelést hogy a termék kedveli-e azt a személyt, aki hordozza vagy sem. A fényeket, amelyek átadják a melegséget, és amelyek az embert egy egészséges és cserzett bőrszínnel látják el, általában használják. Az oldalsó fények és a lágy-közepes intenzitás is ezt a tényt kedvelik, így stilizálják a sziluettet. Épp ellenkezőleg, az elülső fény nem elégséges, mert inkább egy kissé szélesebb képet sugároz.


2. A tükrök alakja és elhelyezése

Ahol a tükrök kerülnek és még ha bizonyos alakjuk is megváltoztatja a látott tükröződő képet. A szóban forgó tükörnek lehetővé kell tennie, hogy a szeme a szemmagasságra nézzen.

Ha a fényvisszaverő felületet megdöntötte, vagy arra kényszeríti az ügyfelet, hogy a képét a szokásosnál eltérő pozícióban lássa, a kép módosítható. Néhány tükrön is kissé homorúak lehetnek , ami a képen látható képet kissé kisebb és vékonyabbá teszi.

3. Szín kontrasztok

A tesztelő függönyei vagy falai szintén bizonyos hatást gyakorolnak a tükör előtt való érzékelésre. A jelenléte kontrasztok a környezet és az ábra között hogy megfigyelhetõ, a termék jellemzõi jobban megkülönböztethetõk. Attól függően, hogy hogyan kombinálható a fénykel, az eredményes rész jobb vagy rosszabb lehet, mint ami a valóságban megfigyelhető lenne.

4. Elérhető hely

A szóban forgó tesztert sugárzó tér és kényelem szintén előnyben részesítené saját képünk megvásárlását vagy érzékelését a tükörben.

Van tágas és kényelmes hely lehet, hogy a személynek pozitív hozzáállása van, és ez befolyásolja észlelésüket, valamint elősegíti a létesítmény jövőbeli visszatérését. Ráadásul a sziluett felismerése is csökkenthető, ha nagy térhez hasonlít, ami kisebbnek és vékonyabbnak tűnik.

Az ellenkező esetben, azaz egy kis tárolóedény, amely túl sok helyet foglal el, ellentétes hatást fejthet ki a stresszreakció kiváltásával. Ugyanakkor előnyben részesítheti a gyors beszerzést is, amelyben csak néhány felületes részletet észlelnek, mielőtt döntést hoznak, míg az előző pontok hatásai csak a sziluettre koncentrálódnak.

Egyéb szempontok, amelyek kedveznek a vásárlásnak

Függetlenül attól a szemponttól, amit láttunk, az üzletek más stratégiákat használnak, hogy felhívjuk figyelmünket és előnyben részesítik termékeik vásárlását. Ezek között megfigyelhetjük a következőket.

kirakat

A világítás és a kontraszt hatása nem csak a teszter területére vonatkozik. A kirakatok is lényeges elemek a nyilvánosság vonzerejében, mivel nem hiába ez az első dolog, amit a kilátás kívülről lát . Ezért nagyon hasznos a ruhák megvilágítását és megvilágítását kiemelni a boltban, hogy azok vonzzák a figyelmet.

Ruhák elhelyezése

A raktáron belül a termékek elhelyezésének másik fontos eleme a mérlegelés. Helyezze a legdrágább termékeket látható helyzetbe és a legolcsóbb megoldások megtalálásához egy bizonyos keresés megkönnyíti a nagyobb kifizetéseket. Az is fontos, hogy a híreket a helyiségekhez való hozzáférés mellett helyezzük el, hogy a potenciális ügyfelek vonzódjanak a belsejébe.

Zene használata

A legtöbb üzlet valamilyen típusú zenét használ hogy motiválják ügyfeleiket az épületben való tartózkodásra és fogyaszt. A szóban forgó zeneszámnak a termék vagy telephely típusától, valamint a potenciális közönségétől kell függnie.

Exkluzív ruhák és ideiglenes ajánlatok

Az ötlet, hogy valami elfogy generálja a leendő ügyfelek sürgősségét annak megszerzéséhez, mielőtt túl késő lenne. Ugyanígy az a tény, hogy rendszerint exkluzív elemek vagy korlátozott ajánlatok vannak, gyakran előfordulhat, hogy az ügyfelek, akik korábban meglátogatták a helyiségeket, visszatérnek ahhoz, hogy érdeklődjenek egy adott tétel iránt.

A padló típusa

A talaj típusa egy másik szempont, amely bár sokakat figyelmen kívül hagy, befolyásolhatja, hogy véget ér-e vagy sem. Bolyhos és kényelmes padló Az ügyfelek hosszabb ideig maradnak a boltban, és nagyobb valószínűséggel vásárolnak valamit.

  • Talán érdekli Önt: "A marketing valóban megváltoztatja preferenciáinkat? A Pepsi vs. Coca-Cola ügye"

Technology Stacks - Computer Science for Business Leaders 2016 (November 2022).


Kapcsolódó Cikkek