Hogyan manipulálnak a ruházati áruház tükrei?
Marketing és stratégia alkalmazása ezek a termékek értékesítésének alapvető elemei.
Annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb sikert érjék el az értékesítésben, figyelembe kell venni a vevőnek vagy a fogyasztónak a legmegfelelőbb intézmények tudatában álló összes pszichológiai aspektusát. A ruházati üzlet nem kivétel. De ... milyen trükköket használnak nekünk, hogy megvesszük? Ebben a cikkben néhányat látunk.
- Kapcsolódó cikk: "Menj vásárolni éhesen, rossz ötlet"
Az Adme.ru szerkesztőjének kísérlete
Az a tény, hogy az üzletek próbálják manipulálni az ügyfeleket annak érdekében, hogy beléjük és vásárolni, amennyire csak lehetséges, valami ismert. A ruházati és kiegészítőkboltok is különlegessé teszik, hogy más trükkök mellett különös hangsúlyt helyeznek fokozzák azok számát, akik tesztelik termékeiket és az ügyfelek hajlamosak arra, hogy vonzóbbá és kedveltvé váljanak a rendelkezésre álló ruházatok nagy részében.
Nem ritka, hogy egy árucikk, amelyet szerettünk a boltban, amikor otthon vagy otthon adtuk ki, nem illett olyan jól, mint amilyet eredetileg észleltünk. És ez az a boltok tesztelőiben különböző hatásokkal játszik annak érdekében, hogy a termék vonzóbbá váljon, és úgy tűnjön, hogy még mindig jobban marad, mint valójában.
Az orosz kiadvány szerkesztője, az Adme.ru egy majdnem kísérletet végzett egy összesen 11 üzletben, a tükörben fényképezett, hogy megfigyelje a kép és a valós élettartam közötti különbség , ugyanabban a ruhában. Az eredmények azt tükrözik, hogy saját képünk részben eltorzulhat a különböző mechanizmusok, különösen a fény, a színek kontrasztja és a tükrök használata révén.
- Talán érdekli Önt: "Az élelmiszer-hirdetők 6 leggyakrabban használt trükkje"
A tesztelőben olyan elemek, amelyek "díszítenek" minket
Mind az előző kísérlet, mind pedig még sokan mások is kimutatták, hogy a boltok tesztelői úgy vannak megtervezve, hogy az ügyfelek előnyben részesítsék az áruház termékeit. Néhány fő elem, amit meg tudunk figyelni, a következők.
1. Világítás használata
A teszter világítása az egyik olyan elem, amely a leginkább befolyásolja az érzékelést hogy a termék kedveli-e azt a személyt, aki hordozza vagy sem. A fényeket, amelyek átadják a melegséget, és amelyek az embert egy egészséges és cserzett bőrszínnel látják el, általában használják. Az oldalsó fények és a lágy-közepes intenzitás is ezt a tényt kedvelik, így stilizálják a sziluettet. Épp ellenkezőleg, az elülső fény nem elégséges, mert inkább egy kissé szélesebb képet sugároz.
2. A tükrök alakja és elhelyezése
Ahol a tükrök kerülnek és még ha bizonyos alakjuk is megváltoztatja a látott tükröződő képet. A szóban forgó tükörnek lehetővé kell tennie, hogy a szeme a szemmagasságra nézzen.
Ha a fényvisszaverő felületet megdöntötte, vagy arra kényszeríti az ügyfelet, hogy a képét a szokásosnál eltérő pozícióban lássa, a kép módosítható. Néhány tükrön is kissé homorúak lehetnek , ami a képen látható képet kissé kisebb és vékonyabbá teszi.
3. Szín kontrasztok
A tesztelő függönyei vagy falai szintén bizonyos hatást gyakorolnak a tükör előtt való érzékelésre. A jelenléte kontrasztok a környezet és az ábra között hogy megfigyelhetõ, a termék jellemzõi jobban megkülönböztethetõk. Attól függően, hogy hogyan kombinálható a fénykel, az eredményes rész jobb vagy rosszabb lehet, mint ami a valóságban megfigyelhető lenne.
4. Elérhető hely
A szóban forgó tesztert sugárzó tér és kényelem szintén előnyben részesítené saját képünk megvásárlását vagy érzékelését a tükörben.
Van tágas és kényelmes hely lehet, hogy a személynek pozitív hozzáállása van, és ez befolyásolja észlelésüket, valamint elősegíti a létesítmény jövőbeli visszatérését. Ráadásul a sziluett felismerése is csökkenthető, ha nagy térhez hasonlít, ami kisebbnek és vékonyabbnak tűnik.
Az ellenkező esetben, azaz egy kis tárolóedény, amely túl sok helyet foglal el, ellentétes hatást fejthet ki a stresszreakció kiváltásával. Ugyanakkor előnyben részesítheti a gyors beszerzést is, amelyben csak néhány felületes részletet észlelnek, mielőtt döntést hoznak, míg az előző pontok hatásai csak a sziluettre koncentrálódnak.
Egyéb szempontok, amelyek kedveznek a vásárlásnak
Függetlenül attól a szemponttól, amit láttunk, az üzletek más stratégiákat használnak, hogy felhívjuk figyelmünket és előnyben részesítik termékeik vásárlását. Ezek között megfigyelhetjük a következőket.
kirakat
A világítás és a kontraszt hatása nem csak a teszter területére vonatkozik. A kirakatok is lényeges elemek a nyilvánosság vonzerejében, mivel nem hiába ez az első dolog, amit a kilátás kívülről lát . Ezért nagyon hasznos a ruhák megvilágítását és megvilágítását kiemelni a boltban, hogy azok vonzzák a figyelmet.
Ruhák elhelyezése
A raktáron belül a termékek elhelyezésének másik fontos eleme a mérlegelés. Helyezze a legdrágább termékeket látható helyzetbe és a legolcsóbb megoldások megtalálásához egy bizonyos keresés megkönnyíti a nagyobb kifizetéseket. Az is fontos, hogy a híreket a helyiségekhez való hozzáférés mellett helyezzük el, hogy a potenciális ügyfelek vonzódjanak a belsejébe.
Zene használata
A legtöbb üzlet valamilyen típusú zenét használ hogy motiválják ügyfeleiket az épületben való tartózkodásra és fogyaszt. A szóban forgó zeneszámnak a termék vagy telephely típusától, valamint a potenciális közönségétől kell függnie.
Exkluzív ruhák és ideiglenes ajánlatok
Az ötlet, hogy valami elfogy generálja a leendő ügyfelek sürgősségét annak megszerzéséhez, mielőtt túl késő lenne. Ugyanígy az a tény, hogy rendszerint exkluzív elemek vagy korlátozott ajánlatok vannak, gyakran előfordulhat, hogy az ügyfelek, akik korábban meglátogatták a helyiségeket, visszatérnek ahhoz, hogy érdeklődjenek egy adott tétel iránt.
A padló típusa
A talaj típusa egy másik szempont, amely bár sokakat figyelmen kívül hagy, befolyásolhatja, hogy véget ér-e vagy sem. Bolyhos és kényelmes padló Az ügyfelek hosszabb ideig maradnak a boltban, és nagyobb valószínűséggel vásárolnak valamit.
- Talán érdekli Önt: "A marketing valóban megváltoztatja preferenciáinkat? A Pepsi vs. Coca-Cola ügye"
