Hogyan lehet meggyőzni valakit: 4 kulcs a meggyőzéshez
Nem tudjuk meggyőzni valakit mert először is ezt el kell fogadnunk egy olyan elképzelést, amelyet természetes módon magunkévá tesszük természetesnek: ez a meggyőzés egyszerűen logikus és koherens érvelést jelent. Ha más embereket, akár férfiakat, akár nőket, ügyfeleket, barátaidat vagy családtagjaidat akarsz befolyásolni, akkor túl kell lépned a racionális.
Igaz, hogy a mások véleményének megváltoztatásához új perspektívát kell adni a valóságnak, amely funkcionális, és nem teszi őket érzelmekké, de sokkal több elem van a játékban. Ezen elemek közül sok egyébként logikus.
Ebben a cikkben meg fogjuk látni, hogy melyek a kulcsok, amelyek figyelembe veszik, hogy megpróbálják meggyőzni valakit, a lehető leghatékonyabbak és hatékonyabbak a lehetőségeinken belül. Természetesen a lehetőség módosítani egy másik személy hiteit Ez nem kizárólag tőlünk függ, de képesek vagyunk játszani kártyáinkat, hogy maximalizáljuk a siker esélyeit.
- Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: definíció és a meggyőző művészet elemei"
Hogyan lehet hatékonyan meggyőzni másokat
Ha érdekel, hogy egyértelmű iránymutatással rendelkezel, hogy meggyőzze valakit, kövesse az alábbi alapelveket.
1. Mindig világos, hogy ki akar meggyőzni
Vannak olyan emberek, akik szembesülnek a vitákkal és a vélemények cseréjével, mintha nekik lennének az a cél, hogy egyszerűen az igazság érvényesüljenek a hamisságokon. Vagyis az absztraktban meghatározott cél, amelyben a valódi információ, mert így van, mindenkor meggyőz mindenkire, aki meghallja. Ez azonban hiba, ha azt akarjuk, hogy nem egyszerűen erkölcsileg jobbnak érezzük magunkat, mint hogy meggyőzzük.
Próbáld meg megváltoztatni azt a személyt, akivel beszélünk nem ugyanaz, mint megpróbálva befolyásolni a nyilvánosság azon meggyőződését, amely észrevesz egy olyan vitát, amelyben részt veszünk . A második esetben azok, akik a nyilvánosságot szeretnék megnyerni, az ellenfelük beszédét használják nekik, anélkül, hogy elvárnák, hogy megváltozzanak, hogy közelebb kerüljenek a sajátjukhoz, de kihasználva helyzetüket, hogy üzenetet közvetítsenek. Így ezekben az esetekben az, amit közvetítünk, nem egyszerűen az, amit mondunk, hanem az egész, amelyet az általunk mondott és az ellenség reagál.
Például, ha rámutatunk a következetlenségekre, amit a másik mond, és arra hívja fel a figyelmet, hogy nem fogadja el a helyesbítéseket, olyan tünetként értelmezhető, amely nem érti, hogy miről beszélnek. Ez a stratégia azonban helytelen lenne, ha meg akarnánk győzni ezt a személyt, mivel ennek hatása sokkal védekezőbb magatartást kíván elfogadni, ami megnehezíti számára, hogy a kognitív disszonancia miatt megváltoztassa gondolatait. Ebből következően beszélni fogunk.
2. Óvakodj a kognitív disszonanciától
Bár ellentmondásosnak tűnik, az a tény, hogy tisztában vagyunk azzal a tiszta jelekkel, hogy tévedünk, hogy olyan elképzeléseket találjunk, amelyeket velünk azonosítunk, gyakran arra késztet minket, hogy még jobban ragaszkodjunk ehhez a téves hithez , még irracionálisabb és kritikátlanul, mint az elején. Azaz, ha többet tudunk (ismerve a korlátait, amit azt gondolunk, hogy tudjuk), akkor még rosszabbul tud minket.
Ennek az az oka, hogy ha egy saját elképzelés és egy új vagy egy másik közötti konfliktus nagyon világos és közvetlen módon emelkedik, inkább "csalnak", hogy ne kelljen bizonytalansággal foglalkozni hogy nem tudjuk, melyik véleményt kell megvédeni. Így úgy járhatunk el, mintha valóban nem kételkednénk abban, hogy mi hiszünk és élünk abban a kényelmes fikcióban.
Tehát meg kell győzni valakit, akinek meg kell próbálnia, hogy ne vezesse a párbeszédet az egó harcaként. Ami világos vereségnek és megaláztatásnak tűnik, nem jelenti azt, hogy meggyőzi valakit, de ennek ellenkezője történik; Ha ily módon "nyerünk", akkor valószínűleg egyszerűen csak egy újabb jövőbeli beszélgetés miatt leszünk érvényben, mivel ez a személy felfüggesztette a rágalmazó vagy demagóg címkét.
Sokkal hasznosabb, mint az, hogy nem érkezik rettentő igazságok kijelentésére, hanem a vita megvitatására, együttműködő módon. Anélkül, hogy elrejted volna, hogy az elejétől fogva másnak gondolsz , de megpróbálta a beszélgetést valami konstruktív módon létrehozni, ami mindkét felet szolgálja. Ennek az elvnek az alapja, hogy tiszteletben tartja azokat, akik nem értenek egyet velünk, helyénvaló kétségeket vetni arra vonatkozóan, hogy mit gondolnak, tudják, miközben magyarázatokat vagy alternatív pozíciókat kínálnak, amelyek segítenek csökkenteni a korábban kitett bizonytalanságot.
- Talán érdekli Önt: "Mi vagyunk racionális vagy érzelmi lények?"
3. Mutassa be korlátozásait
Ahhoz, hogy meggyõzõdjünk valakivel, nagyon nagy hatással van az ember saját tudatlanságáról.Ha közvetlenül azt mondjuk, hogy nem ismerünk bizonyos dolgokat, mindaddig, amíg ezek nem központi témák a vita, egy különleges típusú hatóságot tárunk fel : az a személy, aki hajlandó becsületesen továbbadni a tudás hiányosságait, hogy a többi tudta eldöntheti, hogy csatlakozzon-e ehhez a pozícióhoz.
4. Felhívja a valós életet
Hacsak nem mélyen filozófiai kérdésekről van szó, elkerüljék az absztrakciók alapján történő vitatkozást : mindig beszéljen valódi tényeken vagy képzeleten, még példaként is. Így látható a helyzeted gyakorlati jelentése, és nyilvánvalóvá válik, hogy nem a saját elképzeléseidről beszélsz.
