Hogyan használjuk a fordított pszichológiát, hogy meggyőzze, 5 lépésben
Fordított pszichológia az egyik olyan fogalom, amelyhez a pszichológiai, hogy hírnevet szerzett népszerű szinten. Nem kell egyetemi végzettséggel rendelkeznie ahhoz, hogy valaha is hallotta volna, akár felületesen is, hogy ezt a fajta erőforrást különösen a meggyőzésben használják.
Azonban egy dolog tudni, mi és egy másik nagyon különböző dolog, hogy elsajátítsák a hogyan. És az az elképzelés, hogy a fordított pszichológia alapvetően egy dolgot kér, hogy megtegye az ellenkezőjét, teljesen téves. Ha ez így működött volna, akkor sem létezne vagy nem tudna fenntartani a társadalom, mert az életünk együttesen a megkereséseken alapul, feladatok átruházásával, megbízások kiadásával stb.
A következő sorokban csak alapvető és alapvető ötleteket fogunk látni hogyan kell fordított pszichológiát alkalmazni a meggyőzés folyamatában .
- Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: definíció és a meggyőző művészet elemei"
Hogyan használjuk a fordított pszichológiát?
A lényegre térve az inverz pszichológiát olyan folyamatként definiálhatjuk, amellyel növeljük az esélyt arra, hogy egy személy vagy csoport részt vegyen egy feladatnak egy olyan referenciakeret kommunikálásával, amelyen keresztül jelezzük, hogy ellenkező módon kell eljárniuk. Ez azt jelenti, hogy nem egyszerűen másoknak adni olyan parancsot, hogy olyan lépéseket tegyen, amelyek szemben állnak vele, hanem az egyes személyek szerepét és a várakozásokat kockára keressék.
Alapvetően a fordított pszichológia az, hogy az emberek figyelmét a helyzet egyik aspektusára helyezzük okok arra, hogy úgy viselkedjenek, mintha ellentétben állnának azzal, ami azt sugallja aki kiadta ezt az információt. Hozzuk létre azt a benyomást, hogy rövid távon kommunikációs hiba volt, amely egyértelműen megmutatja, hogy melyik lehetőség előnyös, és ami nem.
A fordított pszichológia alkalmazása, vagy ha nem így tesz, függ egy sor erkölcsi megfontolások, amelyek függenek a kontextustól . Például, ha hamis információkkal jár, az erkölcsi vonatkozásai nem lesznek azonosak, mintha mindig objektíve helyes információkkal dolgozna. Az a tény, hogy az igaz vagy hamis mondat meghaladja a fordított pszichológia fogalmát, ami független attól.
Mondjuk, lássuk, hogyan kell ezt a meggyőzés stratégiáját lépésről lépésre használni.
1. Elemezze az előmozdítani kívánt tevékenység erősségeit és gyengeségeit
A cselekvési opciót, amelyet a másik személy (vagy az általuk címzett személyek csoportja) szeretne kiválasztani, szükségszerűen előnyökkel és hátrányokkal jár .
Tehát el kell kezdeni azzal, hogy megkülönbözteti ezeket a pozitív és negatív szempontokat, hogy mindenkor figyelembe lehessen venni őket. A fordított pszichológia alkalmazása során olyan keretet kell létrehoznod, amelyben az előnyök legalább egyikét egyértelműen bemutatjuk, és a hátrányokkal kapcsolatos gondolkodás lehetőségét elriasztják. Például az edzőteremben való részvétel előnye, hogy olyan szokást kínál, amely jól érezzük magunkat, javítja az egészségünket és megerősíti önbecsülésünket, de fizikai erőfeszítést igényel és pénzt költ.
- Talán érdekel: "Fordított pszichológia: tényleg hasznos?"
2. Fedezzen fel egy olyan referenciakeretet, amely vonzó lehet
Azzal kapcsolatban, hogy mit tudsz az illető személyről vagy az emberről, akivel foglalkozni fogsz, gondolkodj a cselekvésnek azokat a vonatkozásait, amelyeket támogatni szeretnél, vonzóbbá válhat . Például az edzőteremben való részvétel esetében ez az elem lehet az a tény, hogy jobban illeszkedik, és mások csodálattal látják el a fejlődésüket.
3. Tervezzen arról, hogy milyen szerepet fog beszélni
Ez azért fontos, mert a fordított pszichológia használatának megértéséhez szükséges egyik kulcs, hogy figyelembe vegye, hogy hatalma egy része olyan szerepet játszik, amelyet a másik személynek ellenzi, . Ez azt jelenti, hogy valami olyan "kategóriát" képviselünk, amelyben azonnal a másik nem érzi magát, vagy éppen ellenkezik.
Például ezt akkor is megtehetjük, ha beszélünk egy barátjával ha referenciaként említjük azokat a sajátosságokat, amelyekben megkülönböztetjük magunkat vagy szembenállunk magunkkal . Valami, ami jól illusztrálja, az lenne, ha kihasználná a "testvér" szerepét, habár annyira barátságos arcáról beszél, mint az ő gondozásában lévők magatartásának szabályozója. Ha azt sugalljuk, hogy egy idősebb testvér nem tökéletes gép, hogy meghatározza, mi a legjobb a fiatalabb testvérei számára, akkor könnyű generálni ezt a finom átmeneti ellentétet.
4. Adja meg azt az opciót, amelyet támogatni szeretne, mintha kísértés lenne
Az előző lépésből kiindulva hozz létre egy referenciakeretet a beszélgetéshez, amelyből világossá válik, hogy olyan szerepről beszél, amelyben a beszélgetőpartnere vagy a beszélgetőpartnerei nem szerepelnek, és könnyen ütközhetnek egymással.
Tehát, mutasd be az elképzelést az általad kívánt tevékenység végrehajtására ami csábítónak tűnik, de ugyanakkor nem ajánlott abból a szempontból, amellyel Ön beszél (és akinek a hallgató az elejétől fogva ellentmondásos hajlama van). Ez azt jelenti, hogy nem ajánlott diszfunkcionális logikából vagy értelmetlen, hacsak nem olyan szerepet ölel fel, amely nem érzi magát saját magának.
- Talán érdekli Önt: "Kognitív torzulások: 7 olyan módon, ahogy az elme szabotálja"
5. Használjon hamis dichotómiát
Annak érdekében, hogy az akció, amelyet támogatni szeretne, nagyobb figyelmet vonz, hamis dichotómiát használhat. Beszéljen, mintha két lehetősége lenne: válaszd ezt az opciót, vagy éppen ellenkezőleg, egy másik, amit látszólag javasolsz, az utóbbi csak azért, mert egy bizonyos szerepről beszélsz. így nem feltétlenül kell összpontosítani arra a látszólag támadásra, amit ténylegesen bátorítasz , de a másik lehetőség tulajdonságaira és előnyeire összpontosíthat, olyan módon, amely nem vonzó mások számára.
