Neuromarketing: az agy tudja, mit akar vásárolni
Az előnyök, hogy a pszichológia tudomásunk szerint nem várták. Az évtizedek során a pszichológia fejlődését a sport világa, az orvostudomány, az oktatás és különösen a reklámozás és a marketing szolgálja.
az neuromarketing ez egy viszonylag új fegyelem, amely megpróbál hatékony marketingkampányokat létrehozni az emberi elmén alapuló tudás alapján; konkrétan az agy. Működik ez a fegyelem? Az eredmények meglephetnek ...
Neuromarketing: a fogyasztó agyába való belépés
Mindez egy nagyon egyszerű technológia létrehozásával kezdődött: a biofeedback . Sok évtizeden keresztül, A pszichológusok egyre többet tanulnak az emberi viselkedésről és a mentális folyamataikról az élettani reakciók elemzésével mint például a feszültség, az elektromos meghajtás, a verejtékezés, a pupilláris dilatáció stb. Ez az oka annak, hogyan jön létre a biofeedback, amely abból áll, hogy tudjuk ezeket a nyilvántartásokat, a szorongás egy kis gadget, amely tájékoztatja az Ön élettani állapotát egy hang vagy fény.
Nagyon egyszerű: a személy fekszik le, az ujjait kényelmes érzékelőkbe helyezi, amelyek a kis eszközhöz csatlakoznak, és nagy hangot hallanak. Amint ellazul, a hang egyre komolyabb és lassúbb lesz. Ez az egyszerű technológia nem csak arra szolgál, hogy megtanuljon pihenni ... de sokkal többet. Ekkor jön be a játék neuromarketing.
Miért nem működnek bizonyos hirdetési kampányok?
A marketingesek és a hirdetők elégedetlennek érezték magukat, hogy hogyan, milyen hatással volt a fogyasztók elméire, nem működött. Talán a probléma az volt, hogy nem tudták elég jól, hogy működik az emberi elme. Aztán elkezdték a neuromarketing gyakorlását.
Hogyan? A marketingesek elkezdték alkalmazni a pszichológia tudását tanulmányaikban és az érzékszervi nyilvántartásokban alkalmazott technológiát alkalmazták, úgy döntöttek, hogy megvizsgálják, melyik hirdetés hatékonyabb volt az emberekben (érzékelőkkel a vizsgált személyeknél, például a pupilláris válasz mérése, szemmozgások, vérkeringés stb.). Az eredmények nagyon meglepőek voltak ...
A kampányok azt mondják, hogy a dohány megöli?
Évek óta vannak olyan kampányok, amelyek a szerencsétlen és nagyon kellemetlen fotók cigarettacsomagolásában azt mondják, hogy a dohányzás megöli, impotenciát okoz, vagy elpusztíthatja fogainkat. A dohányzók száma azonban nem csökken. A függőség az egyetlen, aki hibás? A neuromarketing úgy döntött, hogy tanulmányozza ezt az ügyet, és felfedezett valami meglepő ... Ez a reklám növekszik a dohányzás vágya. A magyarázat egyszerű. A kutatók bemutatták a fényképeket és üzeneteket mind a dohányzóknak, mind a dohányzóknak.
A nemdohányzók számára a képek nagyon kellemetlenek voltak, és fiziológiai reakcióik jelezték. Azonban ezek az emberek nem dohányzók, ezért nem igazán relevánsak a dohányzásban. A furcsa tény akkor jött, amikor a dohányosok látták a képeket. A "dohányzás" szó elolvasásával és a füsthöz kapcsolódó képek megtekintésével, Emlékek aktiválódtak az agyában, és a dohányzás vágya nőtt . A modern technológia lehetővé tette a kutatók számára ezt.
Reklám, ami működik: Harley Davidson
Harley Davidson Ez egy klasszikus motorkerékpár márka, nagyon erős képzelettel, annak ellenére, hogy nem az a motorkerékpár, amit valaki vásárol. Nagyon exkluzív motorkerékpárok, nem a leggyorsabb vagy legerősebbek. Azonban a márka képe gyorsan kapcsolódik a szabadsághoz, az élethez, a sebességhez és a személyes erőhöz.
A kutatók meg akarták vizsgálni mennyire hatalmas volt a Harley Davidson képe , amely rendszerint a motorkerékpár egy szakállával és hosszú hajjal van felszerelve. A kísérlet különböző ismert karakterekből álló fotók megtekintését foglalta magában, köztük a Harley Davidson-nal is. A kísérlet eredménye a következő: a Harley Davidson márka ugyanazokat a területeket ébresztette fel az agyban, mint amikor egy személy Jézus Krisztus képét ábrázolja. A márka olyan nagy elkötelezettséggel és sok éven át társult a szabadsághoz és a valódi életmódhoz, amely csak megtartja azt a képet, hogy győzedelmeskedik, függetlenül attól, hogy motorkerékpárosok vagy sem.
Neuromarketing, röviden, Ez a módja annak, hogy a tudományos fejlődést a pszichológiában olyan tudományágakhoz hozzák, mint a marketing , amelynek elsődleges fontossága az emberek ismerete, ízlése, személyisége és igazi szükséglete. A cél: a reklámok becsületesebbek, hatékonyabbak és hatékonyabbak legyenek, amelyek eljutnak az érdeklődőkhöz és törés nélkül, ahol nem érzik jól magukat.Ennek eléréséhez alapvető tudásunk az, amit tudunk az elménkről.
