Pszichológiai reaktancia: mi ez és mi a hatása?
Elgondolkodott már azon, hogy miért használják az emberek fordított pszichológiát, hogy meggyőzze másokat?
A válasz a reaktancia , egy furcsa pszichológiai jelenség, amely elvezet bennünket a nem-racionális döntéshozatalhoz.
Mi a reaktancia a pszichológiában?
A reaktanció egy olyan pszichológiai jelenség, amely a motivációval és a heurisztikával kapcsolatos, vagyis a mentális rövidítésekkel, amelyekkel döntéseket hozunk, anélkül, hogy a logikán alapuló reflexiós fázisba megyünk.
Pontosabban, a reaktancia a szabályok vagy jelzések elutasításának hajlamát másoktól származnak, és amelyeket a személyes szabadság korlátozásának tekintenek. Röviden, ez egy érzelmi reakció valódi vagy látszólagos beavatkozásokra.
Ráadásul a reaktancia nem csupán egy jelenség, amely az egyéneknél előfordul, de együttesen is manifesztálható; például politikai vagy gazdasági események előtt.
- Talán érdekli Önt: "9 kulcsfontosságú intelligens döntés"
A heurisztikus fogalom
A reaktancia nem annyira racionális, mint az érzelmi , mivel ez egy változás észlelésére adott válasz, nem pedig a jelen és a legjobb megoldások logikai elemzésén alapul.
Ez azzal a ténnyel kapcsolatos, hogy az általunk végzett döntések és cselekmények nagy része nem annyira a racionális érvelésen, mint az érzelmeken alapul.
- Kapcsolódó cikk: "" Heurisztikus ": az emberi gondolatok mentális rövidzásai"
A pszichológiai reaktancia jellemzői
Ezek a jelenség néhány jellemzője és pszichológiai hatása.
1. Ez manipulációt okoz
A pszichológiai reaktanciát olyan emberek láthatják előre, akiknek különleges érdekük van meggyőzni valakit. Ez arra szolgál, hogy olyan nemkívánatos opciót mutasson be, amelyben nyilvánvaló normák vannak, és a másik lehetőséget, amit valójában "eladni" akarsz a másiknak, vonzóbbnak tűnik összehasonlítva.
2. Megakadályozza a pszichológiai kísérleteket
Van egyfajta pszichológiai reaktancia Hawthorne-effektust ami gátolja az emberek megfigyelésén alapuló kísérletek vagy kutatások teljesítményét.
Ez azért van így, mert azok az emberek, akik önként jelentkeznek ilyen típusú tanulmányokban, tudva, hogy megfigyelték őket, nem állnak meg természetesen és spontán módon, csak azért, mert gondolkodnak az előrejelzésekről és az iránymutatásokról, amelyekkel dolgoznak. a kutatók, akik megfigyelnek.
Bizonyos értelemben reagálnak arra, hogy tudják, hogy betartják őket, és "engedetlenek", mielőtt a természetesen fellépő előfeltételeket előidézték volna, ami miatt olyan módon cselekszenek, ami nem reprezentatív az érzelmük, gondolkodásuk és viselkedés szokásos módján.
3. Minél nagyobb az elem fontossága, annál nagyobb a reakció
Ha a szabályok által fenyegetett lehetőség nagyon értékes , az érzelmi reakció nagyobb lesz, erőszakosabb vagy zavaróbb lesz.
4. Minél nagyobb a próba, annál nagyobb a reaktancia
Azt találták, hogy reaktancia esetén ez akkor is megjelenhet, ha a korlátozott vagy "tiltott" Korábban még csak nem is nagyon értékeltem . Minél nagyobb az az érzés, hogy van valami, ami fenyegeti az ember szabadságát, annál nagyobb a reakció ennek a rendezésnek a ellenére.
5. A szabadság elvárása
Az emberek kevésbé használják a szabályok betartását Ők inkább magasabb szintű reaktanciát mutatnak, mert a szabadságukra vonatkozó elvárásaik magasabbak.
6. A fordított pszichológia kulcsszerepe
A reaktanciát szintén figyelembe veszi azok a személyek, akik a fordított pszichológiát befolyásolják mások viselkedését illetően. Ez a stratégia abból áll, hogy kihasználja a gondolkodás típusát, amely a reaktancia során fellépő érzelmességen alapul, hogy megakadályozza a valódi döntés meghozatalát.
Ily módon egy tökéletesen elfogadható és még kívánatos lehetőség a látszólagos kényszerítés típusaként jelenik meg, és ez teszi a tárgyalópartnereket vagy a közönséget abban, hogy hajlamosak az ellenkező lehetőségre.
Ezt a jelenséget általában az engedetlen gyermekekkel való foglalkozás és a politikai érvelés és propaganda területén használják.
7. A többi befolyás látomása
A reaktancia különösen erős, amikor a kiigazítandó rendszert valakitől vagy valamitől (például egy intézménytől) ez nem tekinthető törvényesnek . Például, ha egy kormány által elfogadott, jogellenesnek tartott intézkedések sorozata van, az új törvényekkel szembeni reakciók nagyobbak lesznek.
8. A veszélyeztetett szabadságok számától függ
Ez a jelenség nemcsak az észlelt kényszer intenzitásától, hanem a a szabadságok összegét amelyek veszélybe kerülnek Így egy olyan szabály, amely befolyásolja a termékek megszerzésének képességét, és egyidejűleg a vásárlások megválasztásának lehetőségeinek számát nagyobb mértékűnek tartja, és a reaktancia nagyobb lesz.
