Fordított pszichológia: tényleg hasznos?
Napjainkban általában fordított pszichológiáról beszélünk . Megértjük, hogy arról van szó, hogy egy személynek meg kell tennie valamit, ami azt mondja nekik, hogy tegye meg az ellenkezőjét. Ugyanakkor tudjuk, hogy a közönséges nyelv minden kifejezése pszichológiai értelemben nem jelent valamit.
Van fordított pszichológia? Ez egy mítosz vagy egy valódi befolyás formája? Mennyire hasznos? Ezt követően megvizsgáljuk mi ez a jelenség pszichológiai értelmezése és teszteljük meggyőző erejét.
- Kapcsolódó cikk: "A 10 leghatékonyabb meggyőzés technika"
Mi a reverz pszichológia?
Fordított pszichológia a társadalmi befolyás stratégiai formája . Ez egy közvetett hatásmechanizmus, amely abból áll, hogy olyan helyzetben van, amely ellentétes azzal, amellyel valóban reakciókat kell kiváltanunk a másikban, ami kedvez nekünk. Mutassuk be a következőképpen:
Képzelje el, hogy vacsorázik a partnerével, és el kell döntenie, hogy hol. Két lehetőség van: az A étterem (japán) és a B étterem (mexikói). Ma már japán étvágyat kapsz, és meg akarod győzni a partnert, hogy menjen erre. Ha tudod, hogy partnere olyan személy, aki általában hajlamos elfogadni a javaslatait, a legmegfelelőbb stratégia közvetlen megközelítés lesz. Csak adják meg a preferenciáit és adjanak érvelést. Mint egy olyan személy, aki általában egyetért, a legvalószínűbb, hogy japánul megy.
Azonban ha előre látja, hogy partnere olyan személy, aki hajlamos a harcra, megbeszélje az Ön döntéseit, és nehezen juthat megállapodásra az adott személlyel, ha közvetlenül kommunikál a preferenciáival, akkor vissza tud támadni. Ehelyett jobb lehetőség lehet arra, hogy azt mondja, hogy inkább a B vendéglátóhelyre szeretne menni, és erről gyengébb érveket is adhat, hogy partnerét ki tudja dobni, és az A étterembe, az Ön igazi preferenciájába menjen.
A fordított pszichológia két fő felhasználási módját emeljük ki . Az elsőnek a meggyőzéssel kell járnia, és az az előző példában leírtak szerint van. Ennek a technikának az a célja, hogy egyszerűen irányítsa a másikat a döntést illetően, amely titokban a leginkább felhívja magunkat. A második használat köze van az érvényesítési kereséshez.
Általában, amikor azt akarjuk, hogy valaki jóváhagyjon minket valamiért, amit azért tettünk, mert bizonytalanok vagyunk, hangosan támadunk "az étel végzetes volt" típusú verbalizációval. Ez előidézi a másikban, hogy meg kell erõsíteni ezt az információt és nyugtatni kell a bizonytalanságunkat.
- Érdeklődhet: "Az Asch megfelelőségi kísérlet: amikor a társadalmi nyomás"
A fordított pszichológia mechanizmusa
Fordított pszichológia egy meggyőző technika, amely a pszichológiai reaktancián keresztül működik . A reaktanciát olyan reakcióként definiálják, amelynek célja a szabadság visszaállítása vagy egy olyan helyzet feletti ellenőrzés, amelyben egy támadás érzékelhető. Ebben a jelenségben négy lépés történik: az ember érzékeli, hogy van szabadsága, észreveszi a támadást, a reaktancia megtörténik, majd a kontroll és a szabadság érzése helyreáll.
Visszatérve az étterembe, amikor partnerünk érzékeli, hogy megpróbáljuk meggyőzni őt és szabad akaratát fenyegeti, akkor reagál azzal, hogy ellenezzünk bennünket, hogy újra irányítsuk az irányítást. Ily módon, amikor előrejelezzük, hogy a pszichológiai reaktancia bekövetkezik, tudunk tervezzük azt a irányt, amelyben a másik személyt a döntés meghozatalához akarjuk . Ezért mondjuk, hogy a fordított pszichológia közvetett meggyőzés technikája.
Gyakorlati alkalmazások
Számos olyan helyzet áll fenn, amelyben a fordított pszichológia előnyös. Mivel ez egyfajta befolyás, csak társadalmi összefüggésben használható. Például gyakori, hogy olyan dinamikákat találjunk, amelyek fordított pszichológiát jelentenek a családi környezetben. A serdülõ gyermekekkel élõ családok gyakran ezt a befolyást gyakorolják szándékokat mutassanak be gyermekeikbe, amelyeket korábban nem gondoltak .
A fordított pszichológiának még terápiás célja is van. Ennek az elvnek egy változata van egy "paradox szándék" -nak nevezett technikában.
Ebben a terápiás technikában a pszichológus előírja vagy jelzi a beteg számára a szenvedő tünetet. Például az álmatlanságban gyakori, hogy ez a paradox szándék megmondja az ügyfelet, hogy ne aludjon. Ez számos terápiás célt szolgál , hogyan szüntessék meg az elzáródást, amely a "Nem tudok aludni" típusú meggyőződést előidézni, továbbá az álmosságot az alváshiány révén, amely később elaludni fog. Érdekes módon a legtöbb beteg nem tud egész éjszakát alvás nélkül elviselni az utasítás szerint.
E meggyőző technika negatív hatásai
Mint a meggyőzés bármilyen formája, a fordított pszichológia nem tévedhetetlen technika . Ahhoz, hogy működjön, számos előfeltételnek kell lennie, amelyek elősegítik az előfordulást. Előzetesen tudnunk kell, hogy az ember hajlamos reaktívnak lenni.
A leginkább harcoló embereknek, akiknek szükségük van az irányításra, megszokták, hogy uralkodóak vagy általában érzelmiek, hajlamosak ezeknek a támadásoknak a szabadságára érzékelni. Az az objektum vagy kérdés, amelyre reaktanciát akarunk generálni, az egyénnek kell lennie. Nincs értelme ellensúlyozni azt a döntést, amelyre a másik sem megy, se nem jön.
Vannak kockázatok a fordított pszichológia használatával, mivel nem működik megfelelően. Lehetséges, hogy az ember, még akkor is, ha harcias és témája van, azonnal egyetért velünk. A fordított pszichológia alkalmazásának sikere negatív hatással is jár. A másik oldalon fellépő előnyök nem kielégítőek, mert tudjuk, hogy mesterségesen szereztük őket , és ez negatívan befolyásolja önmagát.
Sok olyan helyzet, amikor ezt a technikát alkalmazzuk, amikor más személytől szeretnénk jóváhagyást kapni. A rosszabb hangulatban élőknél ez az érvényesítési keresés az önellenőrzési forrás megkérdőjelezéséhez vezethet mert tudja, hogy ez a személy nem őszinte véleményt ad, hanem az általa generált indukált reaktanciát.
Végül, bár ez egy olyan befolyásoló technika, amely működhet és hasznos lehet, a legjobb, ha csak számított alkalmakkor használhatja. A győzelem mesterséges és függőséget okozhat a külső érvényesítés felé, ráadásul az önbecsülés romlása mellett úgy érzi, hogy nem vagyunk hitelesek. Nyilvánvaló, hogy a kapcsolatok kiépítésének optimális módja nem a manipuláció, hanem a másikkal való őszinteség.
