Az üzletek és az üzletek használják ezeket a 7 pszichológiai tényeket, hogy többet keresjenek
Már egy ideje A pszichológiát a vásárlás és az üzlet világában használják , bár ez kevésbé tudományos változat, mint az egyetemeken.
Ez nem jelenti azt, hogy a különböző marketingtechnikákat, amelyeket a vállalkozások használnak az ügyfelek vásárlásának befolyásolására, nem tanulmányoztak mindig az a kérdés merül fel, hogy az ilyen típusú trükkök meghaladják-e az etika határait .
Trükkök és pszichológiai hatások, amelyek tárolják a felhasználást
Lehetséges, hogy a valóság az, hogy a nyilvánosság számára nyitott üzletek, üzletek és létesítmények különböző technikákat alkalmaznak, így sokkal több pénzt költenek, mint gondolnátok. Ezek a pszichológia alapelvei az üzletekben és a vállalkozásokban anélkül, hogy felismernénk, és ez nagymértékben befolyásolhatja vásárlási döntéseinket.
1. A szégyen vásárlása
Közepes vagy nagy üzletek és szupermarketek hajlamosak arra, hogy mindig jó számú autót és üres kosarat találjanak a bejárat közelében , nem csak azért, mert nagyon keresett tárgyak, hanem azért is, mert érdekli őket, hogy mindenki vegyen egyet.
Sokan úgy érzik, hogy egy bizonyos zavar, amikor egy dobozon haladnak át, amely csak egy terméket tartalmaz a kosárban vagy a kosárban, ezért nekik is meg kell vásárolniuk egy másik terméket, hogy úgy tűnjön, hogy nem indokolatlanul monopolizálta ezt a tartályt.
2. Vízzáró rekesz létrehozása
A szupermarketekben és a nagy bevásárlóközpontokban Általában két jelentős hiányzik: ablakok és órák .
Az a tény, hogy nincsenek ezek az elemek, okozza, hogy a vásárlási terü- let a külvilágon kívül marad, ami miatt az ügyfelek elfelejtik az idõszakot, és az élet folytatódik a bolt falain túl . Így nagyobb valószínűséggel folytatja az eladásra kínált termékek felülvizsgálatát.
3. Az ajtó lábát
Ez egy olyan meggyőzés technika, amelyet a vásárlási folyamatokban is használnak. Ez abban áll, Ha az ügyfél már megválasztotta, hogy mit szeretne vásárolni, és elindítja a kifizetés végét, akkor egy "extra" ajánlatot kapnak egy kicsit több pénzért .
Az ügyfelek esélye, hogy elfogadja ezt az üzletet, magasabb lesz, mint ha ezt felajánlották volna csomag mert a vevőt már elgondolkodtatta a tény, hogy pénzt fog költeni, és bár egy bizonyos pillanatban úgy gondolja, hogy egy kicsit többet költ, mint amennyit kellene, megvásárolja azt a "extra" ez segít csökkenteni a kognitív disszonanciát, ha vásárolt valamit anélkül, hogy teljesen biztos benne, hogy kompenzálja-e.
valahogy, a vásárlás folytatása az előző vásárlás igazolásának egyik módja , egy módja annak bizonyítására, hogy az előző dilemma nem létezett. Természetesen, ha ez az extra ajánlat mellett egy másik termékre vonatkozó kedvezmény (vagy úgy tekintendő rá), akkor a költségbecslés is vonzóbbá teszi ezt a vásárlást.
4. A tükrök
A szupermarketek mindenféle trükköt használnak annak érdekében, hogy az átlagos vevő, aki belép a kapun keresztül, maradjon még egy kis idő a helyiségben. Az egyik közülük elég egyszerű, és tükröket hoz létre .
Nyilvánvaló, hogy a legtöbb ember nem tartózkodik egy tükör előtt, egymásra néző, de még ha majdnem automatikusan is, hajlamos lesz közelebb menni hozzájuk, oldalra nézve vagy lassabban sétálni.
5. A társadalmi bizonyíték
Egyes értékesítési pontok és márkák a megnevezett elveket használják társadalmi bizonyíték eladni többet. A "szociális bizonyíték" a piaci erõ bizonyítéka annak a következménye, hogy egy termék a piacon diadalmaskodik . Ez azt jelenti, hogy bemutatjuk a fogyasztónak a sikeres és a társadalmi hatásokat, amelyeket egy bizonyos termék a célközönséggel bír, bár e "hatás" része lehet fiktív vagy képzeletbeli.
A társadalmi bizonyíték sötét oldala például bérelhető botok és mindenféle hamis profilot követni bizonyos Twitter vagy YouTube-fiókok követésére, vagy létrehozni egy termék szándékos hiányát a kibocsátás napján, hogy a várakozási sorok kialakuljanak bizonyos boltokban, ahol rendelkezésre állnak.
6. A legkevésbé szükséges elemek a bejáratnál vannak
És azok, amelyek nagyobb vásárlási gyakoriságot igényelnek, a legtávolabbi területeken . A cél egyértelmű: mindenkit a lehető legtöbb polc elé kell vinnie, amennyire csak lehet.
7. Az első emelet, mindig a nők számára
A ruházati üzletekben, a férfiak szekciója mindig a bejárat legtávolabbi pontján van . Ez azért van, mert a nők, akik a férfiakat kísérik ezekbe a boltokba, általában egyfajta vevő több impulzív, mint ők.Ez azt jelenti, hogy a férfiakat kísérő nők gyakran a kísértésbe esnek, hogy vásároljanak valamit, amit láttak, amikor a férfi lakóhelyére menekültek.
Ha érdekelt ez a cikk, akkor olvasható: "A 12 pszichológiai trükköket, amelyeket a szupermarketek több pénzt költenek"
