A 12 pszichológiai trükk, amit a szupermarketek több pénzt költenek
Az előző cikkekben megpróbáltuk megmagyarázni a 10 trükköt, amelyeket az éttermek többet fizetnek, és mi fedeztük fel a fogyasztói pszichológia fegyelmét követve, hogy miért ne rendelje a második legolcsóbb bort a menüben.
Hogyan csalnak a szupermarketekben?
Ma javasoljuk, hogy feloldja a 12 leggyakoribb pszichológiai trükkök, amelyeket a szupermarketek és szupermarketek használnak így többet vásárolsz, mint amire szükséged van.
Függetlenül attól, hogy hol lakik, az áruházak ugyanazokat a technikákat alkalmazzák, hogy maximalizálják jövedelmüket. A szupermarketekben végzett vásárlások több mint fele nem tervezett előre , ez a statisztika még nagyobb, ha együtt akarunk vásárolni a párral vagy a gyerekekkel.
A hipermarketek által az értékesítésük növelése érdekében alkalmazott stratégiák majdnem olyan régiek, mint a fogyasztási cikkek és a pénz közötti váltás, de Az ágazat marketingtudata mindig fejlődik és új eszközöket generálnak annak érdekében, hogy a fogyasztók hajlamosabbak a többet költeni.
1. A kocsi jobb, ha nagyobb
Közvetlen parkolóhely után a szupermarket parkolójában találtuk a kocsikat. De jó lenne elkezdeni beszélni "autókról", mivel méreteik növekednek.
A találmány a 30-as években jelent meg, és gyorsan megvalósult, de az autók mérete az elmúlt években nőtt. Ennek a növekedésnek a motivációja nyilvánvaló: Minél nagyobb az autó, annál nehezebb tölteni , és a fogyasztók nagy része nem érzi elégedettnek, ha nem töltik be a kocsit.
2. Az ár, sok kilences
Ezt a trükköt úgy látják, hogy úgy tűnik, hogy nincs hatása az ügyfélre, de még mindig működik. A fogyasztók az első számra kerülnek rögzítésre, de nem a centekre, így egy olyan cikk, amelynek ára 9,99 euró (vagy dollár, vagy bármely más pénznem) 9 euró, és nem 10 euró.
Ez a penny különbség megfelel annak a megítélésnek, hogy mennyire olcsó vagy drága a termék . Valójában a Colorado Állami Egyetem, az USA-ban folytatott vizsgálat során a résztvevőket felkérték, hogy válasszanak két azonos toll közül. Az első 2 dollárba kerül, míg a második ára 3,99 dollár. Az alanyok 44% -a választotta a 3.99-es tollat. Tehát úgy tűnik, hogy a 99 centes trükk még nem áll le hatékonyan.
3. A megvásárolni kívánt elemek a szem szintjén találhatók
Azok a termékek, amelyekre a felületek kiemelik a kiemelést, azok azok, amelyeket leginkább az értékesítés érdekel, vagy azért, mert nagyobb haszonkulcsuk van, vagy azért, mert ez egy raktár, amelyet gyorsabban meg akarnak szabadulni. Ennek elérése érdekében helyezze őket fejszinten, így láthatóbbak .
Más elemek, amelyek alternatívak lehetnek a vásárlással, rejtettek, többet költenek a kereséshez, és ez kényelmetlen minden fogyasztó számára. Másrészt nem minden szem egyforma magasságban van, és a raktárak tudják. Tudják, hogy a gyerekek nagy erõvel rendelkeznek arra, hogy meggyõzzék szüleiket, hogy különösen bizonyos termékeket vásároljanak, és ezért a kis fogyasztók magasságában helyeket, például játékokat és kezeléseket helyeznek el.
4. A lényeges elemek a felület legtávolabbi sarkában vannak
A hipermarketek szervezeti elrendezésében egy másik hagyományos módszer az alapvető szükségletek, mint például a tojás, a tej vagy a zöldségfélék tárolása a bolt hátsó részén. Mivel ezek a termékek, amelyeket mindenki megszerez, kötelesek lesznek fedezni az egész felületet, és olyan termékajánlatokat találnak, amelyeket korábban nem terveztek vásárolni.
5. A kiadható termékek a bejáratnál vannak
Azok a tételek, amelyek magasabb nyereséget biztosítanak, mint pl. Virágok, sütemények és előfőzött ételek, általában a szupermarket bejáratánál találhatók.
Ennek a stratégiának az az oka, hogy olyan elemek, amelyek jelenleg elfogynak, vizuális hatása nagyszerű, és a fogyasztók általában megengedik , még akkor is, ha a kocsi még üres.
6. A töltődobozok a bal oldalon találhatók
Az emberek 90% -a jobbkezes, és a természetes tendencia az, hogy a jobb oldalon keringenek. A közepes és nagy felületek úgy vannak megtervezve, hogy a fogyasztó az óramutató járásával ellentétes irányba haladjon, és a lehető legtöbb folyosón utazjon, mielőtt készpénzt fizetne.
Minél hosszabb a túra, annál hosszabb ideig az ügyfél a boltban, annál nagyobb a költség.
7. Időről időre módosítsa az árucikkek elhelyezkedését
Amikor a felhasználó már ismeri a szupermarket forgalmazását és Már tudja, hová menjen, hogy vegye fel a szükséges termékeket , amikor a szupermarket forgalmazása megváltozik.
A szupermarket így biztosítja az ügyfél számára, hogy több időt töltsön minden folyosón, és olyan tárgyakat találjon, amelyekről eldöntheti, hogy megszerzik.
8. Az a fajta függő
Bár az eltartottak kedvessége jobban hasonlít más időkre, és napjainkban sokkal hűvösebb és professzionálisabb viselkedés (a munkakapcsolatok és a fogyasztási szokások természetének megváltozásával) összhangban van, az a tény, hogy néhány kifinomultabb felület , mint a boltokban alma, tele vannak olyan széles körű ismeretekkel rendelkező munkavállalókkal, akik nem számolják el az értékesítési megbízást és felelősek az ügyfelek minden kétségeinek vagy problémáinak megválaszolásáért anélkül, hogy invazív marketingtechnikákat alkalmaznának.
Ez az exkluzív és barátságos kezelés egy marketingstratégia , különösen azokon a felületeken, amelyek nagy árfekvésű, magas árú termékeket árulnak.
9. Műanyag zacskók és szennyezés
Az egyik legfontosabb állami szupermarket-lánc bejelentette évekkel ezelőtt, hogy elkezdenek töltést a műanyag zacskókba, hiszen a vállalat elkötelezte magát a környezetvédelemért. Ez széles körben terjesztett kampány volt.
Ennek a kampánynak a motivációja azonban nem annyira a makrogazdasági ökológia, hanem egyszerűen képesnek kell lennie arra, hogy bevezesse a "cikket", amelyet korábban "szabad" . Azt is felhatalmazták, hogy újrafelhasználható zsákokat kínáljon, amelyekhez extra bevételt szerezhet, a logóját nagyon nagy méretben nyomtatják, így szabad nyilvánosságot kapnak. A biztos nyereség stratégiája.
10. A csökkentett termékek kaotikus módon elosztva
Ha igazán kedvezményes termékeket szeretne találni, akkor szükség lesz rá, hogy keresést és keresést végezzen. A szupermarketek a felszámolási terméket a kijátszott tárgyak káoszává változtatták. A gyakorlat technikai oka az, hogy A fogyasztó megérti, hogy ezek a találatok keresik a játékot, mintha kincset próbálna felfedezni.
Ha képes olyan tárgyat találni, amely nem hibás vagy kopott, akkor érzi, hogy meg kell vásárolnia. Ezeket a szakaszokat alacsony vásárlóerővel és sok szabadidővel rendelkező fogyasztók számára tervezték. Ha viszont jó fizetéssel, de kevés szabadidővel rendelkezik, akkor megtalálhatja az árucikkeket tökéletesen megrendelt és sokkal drágább a fő polcokon.
11. "Ingyen hozhatjuk be a vásárlást"
A szupermarketben történő vásárlás házhozszállítási szolgáltatása virágzik, ingyenes. Ez minimális értékű vásárlást jelent, például 50 eurót.
Ha szándékában állni, hogy 30 eurós vásárlást készítsen, akkor a fennmaradó 20 eurót valamire kell fordítania, Valószínűleg nem kell sürgősen, hogy hazahozzák.
12. Végső kolofon: a dobozok termékei
Miután sétálgattál a szupermarketben és egy autóba tele van cikkekkel, még mindig van valami, amit megpróbálhatsz eladni: rágógumit, édességeket, magazinokat, energiatartókat ...
Ezek a termékek nem nagy értékűek, de azok, amelyek arányosan jelzik a legmagasabb hasznot a felszínre . A fogyasztói pszichológia világában ezek a cikkek a tortán lévő jegesedés funkcióját töltik be: olyan elemeket, amelyekre biztosan szükségem van; Ezeknek a rágógumiknak tetszik nekik, ezek a jószágok, amikor a unokaöccse hazaér ... A felület mindig figyelmes ezekre a technikákra, hogy mindent eladjanak, amennyit csak tudnak.
És nincs a dolog ...
Természetesen, A szupermarketeknek még sok más trükkje van, hogy többet költenek mit terveztek. Találtál más olyan pszichológiai stratégiát, amely a fogyasztás ösztönzésére összpontosított? Küldheti nekünk a megjegyzések részben.
