A meggyőzés 3 kulcsa: Hogyan lehet meggyőzni másokat?
Az agyunkat úgy terveztük, hogy időt és energiát takarítson meg a döntéshozatalban, és ezt a heurisztika néven ismert mechanizmusok révén érjük el.
Ezek a heurisztikák (több száz) képezik azt az alapot, amelyen az agyunk működik és segítenek nekünk abban, hogy statisztikailag kiszámoljuk vagy ésszerűen elemezzük az általunk végzett tevékenységeket. Emiatt a heurisztika egyfajta álcázza az érzelmi, a szubjektív, a racionális .
Heurisztika: az agyunk parancsikonokat keres
A heurisztika a szülője előítéletek , a zenei ízlésünkre, a márkáink értékelésére, akikre bízunk a titkainkban ... A kommunikációs és marketing tudományok, tudatosan és befolyásos befolyással látták el az emberi lényt, elemezték és elkezdték használja őket az üzenetekhez meggyőzni az embereket hogy fogyasztják termékeiket vagy üzeneteiket.
Ezt hívták a meggyőzés alapelvei. Az agy működésének megértése a legjobb módja ennek befolyásolására. A meggyőzés ugyanaz, mint a manipuláció? Különböző dolgok. Meggyőzés a másik személy viselkedésének befolyásolására való törekvés tisztázza szándékait. A manipuláció a befolyásolás szándéka, de igen, anélkül, hogy bemutatná a szándékait. A meggyőződés rendben van. A manipuláció hibás.
A meggyőzés vagy meggyőzés művészetének elvei
Meggyõzõdünk, amikor egy filmet és egy másik partnerünket szeretnénk látni, amikor bemutatunk egy projektet, amikor megpróbálunk vonzónak lenni másokkal, stb ... Röviden, szinte mindig meggyõzõdünk arról, hogy kapcsolatban állunk egy másik személlyel. Ezt őszintén és hatékonyan kell megtanulni szociális készségek .
Kapcsolódó cikk: "A 14 legfontosabb szociális készség az élet sikeréhez"
Mi az agyunk működésén alapuló meggyőzés ezen alapelve? Jelenleg 3 kulcsok meggyőzni az agy mechanizmusainak felhasználásával:
1. Szűkösség
A lehetőségek számunkra értékesebbnek tűnnek ha rendelkezésre állása korlátozott . Ha látjuk, hogy valami apróság van, jobban tetszik. Hallja azt a gyermeket, aki csak játékot akar, mert nem tudja? Nos, amikor felnõttünk, nem változtatunk sokat. Ezért hirdetési trükkök, például "korlátozott kiadások", "rövid időtartamú ajánlatok" és egy hosszú stb.
2. Hatóság
A hatalom nagyszerű eszköz a meggyőzéshez. Az ember engedelmeskedik, mert nyereséges. Ha engedelmeskednék Megmentem magam, mi a helyes választás . Csak azt kell követnem, aki "tudja".
Pontosan ezek a szakértők használják, ha a nordikummodellek egy orvosi kabátban azt mondják, hogy ez a termék megbízható. De nem csak a szakértők valamiben, hanem azok is, akik magas státusszal rendelkeznek, tekintélyi személyiségként szolgálnak. Ha Iniesta azt tanácsolja nekem, hogy ezeket a pólusokat, akkor lesz, mert jó és ízletes. Ki tud többet a fagylaltról, mint Iniesta?
3. Társadalmi teszt
Agyunk megpróbál döntéseket hozni a helyes dolgon. És sokszor, hogy megtudja, mi a helyes dolog megfigyelni amit a legtöbb ember csinál . Ha sétálsz az utcán, és hirtelen meglepte mindenkit, aki az ellenkező irányba futott, az agya nem mérlegel különböző lehetőségeket, imitálja az embereket.
Érthető, hogy megpróbálunk úgy viselkedni, mint mások, hogy elkerüljük a hibákat olyan dolgokban, amelyeket mások már megtanultak. Ezért a hirdetésekben olyan dolgokat hallottál, mint "ez a termék sikeres" vagy "a divatbemutató" vagy valami hasonló ... Ha szereted másoknak, akkor jó lesz.
