A fekete péntek 5 pszichológiai hatása
Mint tudják, a Fekete Péntek november utolsó péntekje, és a legtöbb üzletben és online platformon is híres a kedvezményekről. Az üzletek tele vannak emberekkel, a fogyasztók pedig uralkodnak a városokban. Az egyének azonban normalizálják, anélkül, hogy felismernék, mi okozza ezt.
Ebben a cikkben látni fogjuk a fekete péntek legfontosabb pszichológiai hatásait a fejünkben .
- Kapcsolódó cikk: "5 trükköt eladni, hogy használja a nagy márkák"
A fekete péntek pszichológiai hatásai
Minden kíváncsi ember számára, aki megkérdezi, ez az, ami velünk történik, mielőtt ez a lavina a kedvezmények és kedvezmények ami miatt aránytalanul vásárolunk.
1. A szükséglet megjelenése
Jelenleg olyan ajánlatokkal rendelkezünk, amelyeknek lejárati dátuma van A termék beszerzésének sürgősségét akkor is generáljuk, ha nincs rá szükségünk . Ez azt a benyomást kelti, hogy ha elveszítjük a lehetőséget, megbánjuk. Ettől a pillanattól a személy azt fogja gondolni, hogy szüksége van rá, vagy inkább azt gondolták, hogy szüksége van rá, és ha nem vásárolja meg, akkor bűnösnek érzi magát.
Ráadásul a vásárlások indokolttá válnak a karácsony közelsége miatt, amely fokozatosan növeli a sürgősség idejét, és ott már nem menekülnek az ellenőrizetlen fogyasztói kötelékekből.
2. Várakozás
A vállalatok előre tervezik ezt a napot. Ehhez nagyméretű marketingkampányokat hajtanak végre e-mailen, televízión, hirdetési plakátokon vagy rádión keresztül.
Röviden, harcolnak a potenciális ügyfelek figyelmébe , különböző hirdetési kampányokat generálva az összes vásárlói profil eléréséhez. Ezt úgy érjük el, hogy a lehető leghamarabb és ismételten bemutatjuk a promócióikat, felhívjuk a legfontosabb érzelmeinket, aktiváljuk limbikus rendszerünket, és ezáltal elősegítjük a márkánk emlékét.
3. Az ajánlat felajánlása vagy boldogsága?
Már láttuk, hogy a márkák Az érzelmekkel játszanak, hogy több vevőt szerezzenek . Ugyanakkor olyan igényeket is generálnak, amelyek nem egyeznek meg az igaziakkal. Ebben a pulzusban a vásárlás során az észlelt igények nyernek.
Annak érdekében, hogy ne kockáztassa, hogy az ügyfél nem vásárol, van egy aprólékos tervezés. Elindítják a hirdetések megjelenítését így fantáziálunk a termék megszerzéséről , amit ma nem tudunk vásárolni. El tudjuk képzelni, milyen lenne, ha megértettük, hiszünk benne, hogy szükségünk van rá. Végül olyan tevékenységgé válik, amely aktivizálja az élményközpontokat; A dopamin és az endokrin felszabadulása a jólét érzését okozza.
- Talán érdekelheti: "Az agy jutalmazási rendszere: hogyan működik?"
4. Vásárláskor félreteszi a kritikai gondolkodást
A csökkentett tétel beszerzésének ténye örömet okoz, mivel úgy gondoljuk, hogy ma és csak ma már lehetősége lesz a kívánt termék megszerzésére. A marketingstratégiákon keresztül az árak is kissé csökkennek, bár magasak maradnak. Ennek ellenére, biztosítják, hogy a visszatérítés látható legyen, hogy a potenciális ügyfél látja , és egyedivé teszik, hogy végül megvásárolják. Röviden, nem racionálisan veszünk.
Ez az online vásárlásnál is megtörténik, és hozzáadódik a kényelmi tényező is, mivel nincsenek tömegek vagy sorok, ami megkönnyíti a fizetési folyamatot. Ezzel növeli az impulzivitást , mivel hitelkártyával fizetnek, és az emberek kevésbé ismerik a költségeket.
5. Szociális nyomás
Úgy látjuk, hogy a környezetünkben a legtöbb ember kihasználja az ajánlatokat, hogy szeszélyt adjon nekik.
Nem akarunk kizárni magunkat, vagy nem lépünk ki a normából . Megfontoljuk, hogy érdemes-e pénzt költeni most, néhány ismerős megpróbál meggyőzni minket az alkupoziról, egyre több bejelentést látunk, és mielőtt ilyen nyomást végül szükségessé válnának. Végül a csapdába esünk, és hogy nem ... végül elfogyasztunk.
Hogyan csökkenthető a fogyasztói hatás?
Után ez az utazás a tudat a fogyasztók jobban megérthetjük, miért győzte meg a fekete péntek , és hogyan csökkentheti azt. A tudás az első lépés a túlzott és felesleges fogyasztás elkerüléséhez. Legyünk óvatosabbak, nehogy bántani tudjuk magunkat. Zygmunt Bauman azt mondta: "A fogyasztás ígér valamit, ami nem teljesíthető: az univerzális boldogság, és a szabadság problémájának megoldására törekszik a fogyasztói szabadság csökkentésével."
