A reklám hatása a törékeny fejünkre
A reklám olyan tudományág, amely a marketingre alkalmazott szociálpszichológia ismereteire támaszkodik, és megpróbálja irányítani minden vásárlási döntést. Nagyon összefüggésben van a befolyással és meggyőzéssel kapcsolatos tanulmányokkal, sikerül megváltoztatnia szokásaikat, olyan jelenséggé válik, amely meghaladja a puszta vásárlási és eladási tevékenységet.
Az általa használt nyelv és az általa bemutatott valóság arra törekszik, hogy reagáljon a közönség kívánságaira, igényeire és motivációira, ami általában nem ismert.
A reklám mindenütt jelen van
Guérin erőteljes, amikor megerősíti, hogy "a levegő, amelyet lélegezzünk, oxigénből, nitrogénből és nyilvánosságból áll". A reklám mindenütt jelen van .
Megkapja az összes teret, otthonainkba épül, beágyazódik az elektronikus eszközökbe, kitölti a szociális hálózatokat és a tömegtájékoztatási eszközöket. Kezeli beszélgetéseinket és gondolatainkat, reprodukáljuk szlogenek és megdöbbentettük a dallamokat. Ez a külső valóságunk és a belső világunk főszereplője.
A hirdetés mint szociális modellező ügynök
A szociológiából megerősítik, hogy a nyilvánosság a társadalmi modellezés ügynöke, mert a vásárlási szokások befolyásolásán túl, felgyorsítja az attitűdök és értékek átadását, sőt átalakíthatja azokat . Ez egy hegemóniai diskurzust közvetít, egy bizonyos valóságot hoz nekünk, egy olyan érzékelést, amely a szimbolikus gondolkodásunk és a vágyaink modellezését végzi (Romero, 2011).
azonban a túlnyomó többségünk alig fogja elismerni, hogy a hirdetések befolyásolják . "Olyan kevesen vannak olyanok, akik elismerik a reklámok befolyását a vásárlási szokásaikra, mint az őrültek, akik bevallják az őrületüket" (Pérez és San Martín, 1995). A pszichológia ismételten megmutatja nekünk, hogy tévedünk, ha úgy gondoljuk, hogy mentes a befolyástól.
A reklám illuzionizmus
A csábítás játékában a publicista rész előnyös . Tudja a célja frusztrációit, előítéleteit és benső vágyait, és olyan termék tökéletes csomagolásává változtatja őket, amely állítólag megoldja ügyfelei gyengeségét. Ily módon a reklám nemcsak a termék tulajdonságairól tájékoztat, hanem további értékeket is ad, amelyek még csak nem is részei. Ez egyfajta illuzionista művészet, amely képes eltakarni a terméket egy fekete fénnyel, amely elrejti vagy láthatja, hogy mit akar a publicista megmutatni, nem pedig az, ami valóban létezik.
A hirdetés helyettesítő szerepet játszik a szimbólum és a termék cseréjekor, hogy a fogyasztó a szimbólumot több lendületet kapja, mint a szükségesnek tartott terméket . Ez egy fetisisztikus viselkedés, amely a megkülönböztetéshez, státuszhoz és elismeréshez szükséges minden ember számára. A kozmetikai gyártó, Charles Revlon tökéletesen meghatározta ezt a helyettesítési hatást, amikor kijelentette: "gyárunkban rúzsokat készítünk, hirdetéseinkben reményt adunk" (Ibídem).
A reklám az osztály
A hirdetés az osztálytudatosságra és stratégiáira vonatkozik. Minden hirdetés célja egy célközönség vagy egy adott társadalom szektora . Minden objektum szimbolikus értékkel bír, amely arra szolgál, hogy a fogyasztóban a társadalmi emelkedést illusztrálja, ha birtokában van. Ugyanakkor a hirdetések megpróbálják elkerülni azokat a történeteket, amelyek az osztályok vagy társadalmi konfliktusok felosztását mutatják be, miközben a fiktív társadalmi egyenlőség megteremtése minden vásárlóerőhöz (Romero, 2011), kategorizálja a fogyasztók típusait, és kielégíti azokat a minden célt
A reklámnak problémamegoldó funkciója van, vagy a "boldog világ" hatása. Mindig próbálj meg egy gyönyörű, játékos és lenyűgöző világot bemutatni, amelyben a fogyasztás kapcsolódik a szabadidőhöz, a szépséghez és a jóléthez, vagyis az "élet szép oldalát" mutatja, figyelmen kívül hagyva minden más kevésbé kívánatos valóságot, amely mindennapi életünket de-dramatizálja.
Tudja meg, hogy megakadályozza a hatásait
Gazdasági értékén túl arra is figyeljük, hogy a reklámnak milyen figyelemre méltó társadalmi értéke van . Pozitív, hogy megtanulják felismerni különböző értékeiket, hogy elkerüljék a lehetséges káros hatásokat. Például megtanulják felismerni, mikor lehet ideológiai nyomásként használni, vagy felismerni az osztály kapacitását, amikor a különböző fogyasztási kategóriák szerint kategorizál. Sok kutató azzal érvel, hogy a reklám elidegenedik, mert elidegenít bennünket új szükségleteket teremtve, vagy amikor egy bizonyos világképet emészt fel.
Reklám sztereotípiákat és egyenruhákat kínálunk modellek és divatok javaslatával, amelyeket nagymértékben követünk, és megfelelnek kritériumainknak , eszmék és ízek.Ez a hirdetés depersonalizáló hatása, amely homogenizálja azt a társadalmat, amely többnyire azt állítja, de paradox módon kihasználja ezt az egyesítést, hogy megpróbálja újra megkeresni azokat a termékeket, amelyek megkülönböztetéssel és egyediséggel kívánják ellátni a vevőt, mert mindannyian különlegesek vagyunk (Carnegie, 1936). Így tesz bennünket a depersonalizáció spiráljába - olyan megkülönböztetés, amelyet nehéz eljutni a fogyasztói piacon, amelyben élünk.
"A bejelentés az, hogy piszkálni a nyílt sebeket (...). Megemlíti a hibákat, és mindegyikükre járunk. Minden érzelmekkel és minden problémával játszunk, hogy nem tudunk maradni, és arra a vágyra, hogy még egy a tömeg között. Mindegyiknek különleges vágya van "(Della Femina, hivatkozás Pérez és San Martín, 1995).Bibliográfiai hivatkozások:
- Carnegie, D. (1936). Hogyan lehet barátokat győzni és befolyásolni az embereket? USA: Simon & Schuster
- Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Eladj valami többet, mint a farmer. Reklámozás és az értékek oktatása. Kommunikáció (5) 21-28.
- Romero, M.V. (2011). A reklámnyelv. Az állandó csábítás. Spanyolország: Ariel.
