yes, therapy helps!
Barry Schwartz kísérletei: annál kevesebb

Barry Schwartz kísérletei: annál kevesebb

Március 1, 2024

Ha az opciók száma meghalad egy bizonyos küszöbértéket , az overinformáció olyan stressz szintet eredményezhet, amely bénuláshoz vezet. És néha bonyolult lehet dönteni, amikor sok módja van a dobásra. Minél több elemet kell kizárnunk, annál nagyobb a stressz és az indecision

Most, köszönhetően a bérleti lehetőségeknek, képesek vagyunk az emberek számára; különben túl sok fizikai és érzelmi teher lenne, ami sokkal drágábbá teszi az utat.

  • Kapcsolódó cikk: "Az erőteljes életvitel szokása"

Barry Schwartz és a választott paradoxon

Ezen a héten beszéltünk a Mensalus Pszichológiai és Pszichológiai Segítségnyújtási Intézettel a választott paradoxonról Barry Schwartz kísérletein keresztül.


Mit mutat Barry Schwartz kísérlete?

Barry Schwartz pszichológus és professzor vitatkozott a könyvében A választás paradoxonja (2004), hogy a "több lehetőség jobb ellátása" érvelése nem feltétlenül igaz: A priori, a lehetőségek szélesebb köre pozitív, és növeli az egyének jólétét, de ha az alternatívák száma átlép egy bizonyos küszöbértéket, .

Így, ha a küszöbérték meghaladja a többletet, akkor a hátrányok meghaladhatják az előnyöket, és ezáltal az úgynevezett választási paradoxon keletkezik. Ami először úgy értendő, hogy "hozzátéve", a valóságban ellenünk fordul, és akadályozza a szabad döntést.


Mi volt a kísérlet?

Az egyik kísérlet egy szupermarketben történt. Ez abból állt, hogy felajánlotta a marmalade márkájának kóstolását. Két mérést végeztünk: az első teszt során a kiállító számos ízanyagot kínált; A másodikban kevés olyan lekvár volt, amelyet a felhasználók ízelhetnek. Mindkét esetben rögzítették, hogy hány ember próbálta kipróbálni az elakadást, és hányan vásároltak.

Nos, amikor több íz volt a kijelzőn, az emberek többsége ízlése szerint nagyobb volt, de nagyon kevesen vásároltak. Ezzel szemben, amikor a lehetőségek száma csökkent, kevesebb ember próbálkozott, de szinte minden megvásárolta. Miért? Egyszerű: annyi lehetőség előtt, hogy nem tudtak eldönteni. A következtetés az volt, hogy ha a márka kevés ízanyagot kínál, növelnék értékesítésüket.

Az országban megjelent, "Kevésbé több" cikket hasonlítottak össze a kísérletben a New York-i görög éttermekben alkalmazott stratégiával. Ezekből a helyekről szóló levél nagyon széles volt. A menü által kínált ételek bombázása megnövelte az ügyfelek közötti bizonytalanságot. Ez arra késztette őket, hogy tegyék félre az opciókat, és kérjenek ajánlásokat. Ez volt akkor, amikor a pincér megragadta az alkalmat, hogy rámutasson azokra az ételekre, ahol az étterem a legkedvezőbb.


Milyen további kísérleteket végzett ez a pszichológus?

Schwartz felhívta a figyelmet az egyetemi hallgatókra. Számos kísérletben arra javasolták, hogy a diákok különböző csoportjai növeljék a fokozatot. Az egyikben a tanár lehetőséget adott arra, hogy önkéntes munkával írja le a pontszámot. Az első csoport a diákok lehetőséget kaptak arra, hogy néhány témakör közül választhassanak; a második, ő tette egy hosszú listát lehetséges.

Fijaros. A tanulmányban szereplő diákok száma az első csoportban szignifikánsan magasabb volt. A korlátozott lehetőségek közötti választás könnyű volt számukra. Azonban a témák kiterjedt repertoárjából választották a tanulókat, hogy állítsák le a folyamatot. Leginkább a döntés elhalasztása, és ennek eredményeképpen felhagynak azzal a lehetőséggel, hogy növeljék a fokozatot.

Ezekkel a kísérletekkel megmutattuk, hogy a lehetőségek túlzott mennyire okozott bénulást ahelyett, hogy motiválta volna a cselekvést.

Miért?

A lehetőségek többlete minden esetben fokozott vagy kisebb mértékben okozott stresszt. Miután a "kereszteződésekre" a kívántnál többet gondoltam (figyelembe véve a helyzetet és az esetleges nyereségeket), a személy elhagyta a részvételt, vagy vállalja a felelősséget (nem vásárolok / nem választok ételt / nem törekszem munka feljegyzés feltöltésére).

Ugyanez a helyzet történhet velünk a mindennapi életben. Amikor felszabadulunk a többlet opciók között, végül unatkozunk és még kimerült is. Az eredmény nem cselekvés ("Olyan sok ruhát láttam, amiről már nem tudom, melyiket szeretem, most kétlem többet, mint az elején").

A kétség mindenki számára ismert elem. Pontosan az egyik kétségessé vált stratégiák közé tartozik az opciók számának meghatározása és konkrét cselekvési tervek kidolgozása. Természetesen mindig megtalálhatunk új alternatívákat, új stratégiákat, új támadási lehetőségeket, de ...

... mindig ez szükséges? Milyen mértékű stresszel jár a lehetőségek széles választéka a tudatunkban? Mi segít nekünk lezárni a fejezeteket, és mi akadályozza minket? E kérdések megválaszolása lelassítja a gondolkodást és korlátozza a lehetőségek körét.

Milyen párhuzamot tehetünk a Schwartz-kísérletek és a pszichoterápia beavatkozása között?

A pszichoterápiától a páciens világának látókörét szélesítjük, nem szándékolt megoldásokat észlelünk és új beavatkozási stratégiákat javasolunk. Most mindig a létfontosságú energia hatékonyságának és megtakarításának figyelembevételével dolgozunk. A végtelen lehetőségek horgonyzása vezet a hurokhoz, és a gondolkodás helyett inkább a döntés felé tart.

Ez azért történik, mert fél a tévedéstől: a lemondás a legfontosabb elem. Minél többet adsz fel, a döntés több stresszt és szorongást okoz.

Ismét megkérdezzük ... miért?

Nem a választott dolgokról van szó, hanem mindenről, amit elveszítünk azáltal, hogy választunk. A lehetőségek kizárólagos alternatívát jelentenek, és mindkét utat egyszerre nem lehet egy kereszteződésen. Ha úgy döntem, hogy a második steaket választom, nem akarok enni a kacsa. Igaz, hogy másnap visszamegyek az étterembe, és megeszem, de abban a pillanatban el kell döntenem, hogy mit kell enni ("El fogják-e végezni az entrecote-t?", "Szeretem a kacsa mártást?").

Az igazság az, hogy minél több étel, annál nagyobb esély van arra, hogy "hibázzak", és nem a legjobb kulináris munkát választom, több ízlést és tapasztalatot mondok le. Ez a banális döntés sok más fontos tényezőre fordítható (tanulmányi központok, karrier, állásajánlatok stb.).

Mi hozza életünk lemondását?

A lemondás része az ember érettségi folyamatának. A választás növeli biztonságunkat és önbecsülését. A felszabadítási lehetőségeknek köszönhetően képesek vagyunk az emberekre, különben túl sok fizikai és érzelmi terhet fogunk okozni, ami sokkal drágábbá teszi az utat.

Ha magunknak tesszük magunkat a könnyű dolgok kiválasztásánál, a valóságnak megfelelő lehetőségek figyelembevételével járunk el. A lehetőségek talán sokak, de a mi felelősségünk, hogy csak azokat a kérdéseket vesszük figyelembe, amelyek megfelelnek a mi szükségünknek és a körülöttünk lévő emberek szükségleteinek.


Choice, happiness and spaghetti sauce | Malcolm Gladwell (Március 2024).


Kapcsolódó Cikkek