yes, therapy helps!
A szegények sokkal racionálisabbak, mint a gazdagok, és vásárlási döntéseket hoznak

A szegények sokkal racionálisabbak, mint a gazdagok, és vásárlási döntéseket hoznak

November 27, 2022

Képzelje el a következő forgatókönyvet. Egy munkanapon egy új nyomtató megvásárlásának szándékával elektronikus eszközöket árusító intézményt keres. Egyszer ott van valaki, aki tájékoztatja Önt, hogy a nyomtató ára 250 euró, de tudod, hogy egy 20 perces boltban, ahol van, ugyanazt a terméket kaphatod 50 euróval kevesebbet. Érdemes megtenni az utazást, hogy megmentse ezt a pénzt?

Valószínűleg, hacsak nem merül fel bizonyos sürgősség. Azonban mi történne, ha a nyomtató ára 1000 euró? Mégis úgy tűnik, hogy jó lehetőség 20 percre járni, hogy 50 eurót takarítson meg? Lehetséges, hogy ebben az esetben több kétsége van.


Szegény és gazdag: milyen különbségek vannak abban, hogyan kezelik gazdasági erőforrásaikat?

Érdekes, hogy a második esetben az emberek nagyobb valószínűséggel alábecsülik a másik boltba járás kényelmét, bár a megtakarítások megegyeznek mindkét forgatókönyvben: 50 euró, ami nem jelentéktelen összeget. Úgy döntenek, hogy az utazás, amikor a nyomtató 250 euróba kerül, de nem tesz eleget, ha sokkal többet költ, egyértelmű tünete döntéseinket a vásárlással és a gazdasággal kapcsolatos nem csak a költség-haszon racionális feltételeire járnak . És érdekes módon úgy tűnik, hogy ez sokkal nyilvánvalóbb az olyan embereknél, akik jobb gazdasági helyzetben vannak, míg a szegény emberek ilyen könnyű csapdába esnek.


Egy kutatócsoport bizonyítékot szolgáltatott ezekre a differenciált tendenciákra, a gazdagok és a szegények a nyomtató példájánál leírtakhoz hasonló helyzetben vannak. Ehhez több mint 2500 résztvevőt osztottak két csoportba: azok, akiknek jövedelme meghaladta az országos átlagot, és azok, akiknek jövedelme alacsonyabb volt.

Az eredmények megjelentek a folyóiratban Pszichológiai tudományÉrdekesek. Míg a "gazdag" csoport tagjai hajlamosabbak voltak arra, hogy az utazást olcsóbbá tegyék, ez nem fordult elő az átlag alatti jövedelműek körében. Az utóbbiak mindkét forgatókönyvben ugyanolyan valószínűséggel tették az utazást.

Miért történik ez?

A tanulmányban résztvevõ kutatók úgy vélik, hogy ezt a mintát magyarázza az a mód, ahogyan a gazdagok és a szegények mérlegelik, hogy megéri-e az utazást, vagy sem . A magas jövedelmű emberek hajlamosak lennének megközelíteni a problémát a termék árán alapulva, és mivel a diszkont a fizetendő teljes ár függvényében többé-kevésbé jelentéktelennek tűnhet, döntésük attól függen, hogy mekkora összeget kell fizetniük. Ez egy heurisztikus példa: ha a kedvezmény az árhoz képest kicsinek tűnik, valójában nem túl fontos. Az alacsony jövedelműek azonban elkezdenék értékelni a kedvezményt, nem pedig a termék árát, és onnan megfontolják, mit vásárolhatnak a megtakarított összeggel: talán néhány jó nadrágot, vagy egy vacsorát egy étteremben.


Röviden, az a érték, amelyet a kevés jövedelemmel rendelkező emberek adnak a diszkontnak, nem függ a termék teljes árától , és ezért még erőteljesebb és racionálisabb kritérium. Lehetséges, hogy ezek az emberek a költség-haszon logikája szerint naponta döntik el, míg a kényelmesebb gazdasági helyzetben lévő lakosság megengedhet bizonyos excentricitást, amikor eldönti, hogy mit vásároljon, és hol kell csinálni.

A közgazdaságtól a gondolkodásmódig

Karl Marx azzal érvelt, hogy azok a fogalmi kategóriák, amelyekről úgy gondoljuk, eredetük különböző termelési módok minden korszakban. Hasonló módon hasonló tanulmányok mutatják be hogyan befolyásolja a gazdasági szféra a gondolkodás módját . A gazdagok és a szegények közötti választóvonal nemcsak anyagi eszközeikben, hanem a különböző valóságban való megközelítésben is megtalálható. Bizonyos értelemben, ha többé-kevésbé lehetőség van gazdasági növekedésre, a dolgok másképp változnak.

Ennek nem kell átalakítania a gazdaságilag leginkább hátrányos helyzetű népességet egy kiváltságos osztályba, mivel a döntések bizonyos típusai ésszerűbbek. Valószínűleg költség-haszon logikát követnek, mert különben sokkal többet lehet károsítani, mint a többiek: ez egy a megélhetés szükségességén alapuló gondolkodási stílus . Talán megérteni azokat a buktatókat, amelyek elkülönítik a legalámeresebb népszerű rétegek és a kiváltságos kisebbségek gondolkodásmódját, jobban tudnak kezelni bizonyos társadalmi problémákat.

Bibliográfiai hivatkozások

  • Shah, A. K., Shafir, E. és Mullainathan (2015). Scarcity Frames Value. Psychological Science, 26 (4), pp. 402-412.

Innovating to zero! | Bill Gates (November 2022).


Kapcsolódó Cikkek