Daniel Kahneman perspektívái elmélete
A pszichológia területén a gazdasági viselkedéshez kiemeli Daniel Kahneman alakját , egy amerikai-izraeli szerző, akinek munkája a döntéshozatal meghatározó tényezőire összpontosított olyan helyzetekben, ahol az előnyök és veszteségek bizonytalanok.
Ez a pszichológus, azon kívül, hogy egyike annak a kevésnek, aki Nobel-díjat nyert, ismert a korlátozott racionalitással kapcsolatos kutatásáról, amelyben megkérdőjelezi azt az elképzelést, hogy az emberi lény alapvetően racionális.
Ebben a cikkben látni fogjuk Kahneman és szokásos munkatársa, Amos Tversky perspektivikus elméletét . Ez a modell a várt szubjektív hasznosság klasszikus koncepciójának egyik legfontosabb fejleménye, amely nagyon fontos a közgazdaságtan és a pszichológia területén.
- Kapcsolódó cikk: "Herbert Simon korlátozott racionalitásának elmélete"
Daniel Kahneman életrajza és munkája
Daniel Kahneman 1934-ben született Tel Avivban, bár abban a korban nőtt fel, amikor a második világháború körül volt. Később családja Palesztinába költözött. Gyermekkorából és ifjúságából Kahneman kiemeli az emberi interakció és a komplexitás jelentőségét a zsidó kultúrában és a saját érdeklődését az egzisztencializmus iránt, mint alapvető tényezőt abban a döntésében, hogy pszichológává váljon.
1961-ben szerzett Ph.D.-t a pszichológiában a kaliforniai Berkeley-i Egyetemen, ahol matematikát is tanult. Később ez lett volna kulcsszerepet játszik az emberi megítélés, a viselkedési gazdaságtan és a hedonista pszichológia tanulmányozásában , a pozitív pszichológia egyik oldala, amely az öröm elemzésére összpontosít, és azokat a szempontokat, amelyek kedvelik vagy kárt okoznak.
2002-ben Kahneman megnyerte a Nobel-díjat a közgazdaságtanban annak elismeréseként, hogy a pszichológusnak a késő Amos Tversky-vel közösen tett számos hozzájárulását. Különös hangsúlyt fektetett a döntéshozatali munkára bizonytalan körülmények között. Az Amerikai Pszichológiai Szövetség és a Kísérleti Pszichológusok Társasága szintén díjakat kapott.
Kahneman jelenleg a New York-i Princeton Egyetem részeként dolgozó Woodrow Wilson School of Public and International Affairs emeritus professzora és vezető kutatója. Ő is a Berkeley és a British Columbia egyetemek tiszteletbeli tagja, valamint a Jeruzsálemi Héber Egyetem és más intézmények tiszteletbeli tagja.
Kahneman és Tversky perspektívái elmélete
Kahneman és Tversky prospektív elmélete, más néven a kilátások elmélete vagy veszteségérzékenysége, a várt hasznosság hipotézisét, a gazdasági játékelmélet fogalmát fejti ki, amely kimondja, hogy az emberek a leghasznosabbnak tartott alternatívát választjuk azok között, akik különös helyzetben vannak.
A perspektívák elmélete szerint, amikor bizonytalan az eredmények hajlamosak vagyunk arra, hogy biztonságos jutalmakat válasszunk más kevésbé valószínűnek, bár az előbbi értéke alacsonyabb.
Ráadásul nagyobb hangsúlyt fektetünk a csökkent veszteségekre, bár ezek nem valószínűek, mint a mérsékelt nyereségekre; a szerzők ezt a "veszteségek iránti ellenszenvet" nevezik . A veszteségekkel szembeni ellenszenvünknek köszönhetően, ha két hasonló alternatíva kerül bemutatásra, amelyek közül az egyiket a nyereség és a veszteség szempontjából fogalmazzák meg, a legvalószínűbb lehetőség a második elkerülése. Röviden, inkább veszteségeket akarunk elkerülni, mint nyereséget elérni.
Például ha két pénzügyi tanácsadó azt javasolja, hogy ugyanazon részvényekbe fektessünk be, de az első hangsúlyozza, hogy mérsékelt átlagos hozamuk van, és a második, hogy az elmúlt években a profitráta csökkent, az első tanácsadó ajánlatát fogjuk előnyben részesíteni.
Kahneman és Tversky ezt állította a veszteségek kilátása nagyobb érzelmi hatással bír, mint a nyereség szempontjából és hogy a károk valószínűségét úgy érzékeljük, mintha 50/50 lenne, függetlenül attól, hogy sokkal kisebb.
- Talán érdekli Önt: "A 10 legfontosabb pszichológiai elmélet"
Főbb fogalmak
A már látott veszteségekkel szembeni ellenállás fogalmán kívül a perspektívák elmélete két másik alapvető szempontot is kínál: a referenciapontra és a változó érzékenységre vonatkozó értékelést .
A referenciapont széles körben azonosítható a egy bizonyos előnyre vagy költségre vonatkozó átlagos elvárás . Ez a benchmark lehet pénzösszeg, például a szokásos ár, vagy a fizetés, amelyet havonta kapunk, vagy bármilyen más mennyiségi mutató.
A változó érzékenység fogalma arra utal, hogy csökken a veszteségekre való érzékenységünk mivel a referenciapont növekszik . Például, ha egy kiló paradicsom ára 60 centet egy boltban az utcán, és 50 másikban, ami 15 percre van, akkor valószínűleg a másodikban vásárolunk, de nem teszünk ugyanolyan erőfeszítést, hogy megmentsünk 10 centet a vásárlás során háztartási készüléket.
A modell alkalmazása
A perspektívák elmélete gyakran alkalmazzák az emberek gazdasági viselkedésére . Hasznos előrejelezni a viselkedést olyan területeken, mint a szervezetek, a játék és a gazdaság pszichológiája.
Ez a modell magyarázatot ad különböző pszichológiai hatásokra, például a "status quo" -ra. A közgazdaságtanban ez a kifejezés arra a tényre utal, hogy az emberek gyakran inkább a jelenlegi állapot fenntartását preferálják, ha olyan alternatívákat ajánlunk fel, amelyek nem jelentenek nagyobb elégedettséget, mint amikor valaki jobban fizetett munkát elutasít, mint amilyet már kaptak, mert elfogadják. Ez megváltoztatná a címét és az életmódot.
Szintén Kahneman elmélete indokolja az ún , ami az embereket több értéket nyújtja, mint objektív módon valami érzelmi okokból. Az előző példát követve lehetséges, hogy valaki úgy dönt, hogy továbbra is él a jelenlegi városban, mert a legtöbb szeretteik laknak benne.
