A harmadik személy hatása: mindenki indokolt, kivéve engem
Mindannyiunknak van egy ötlete magáról, egy önfogalomról. Mi is van egy ötletünk a világról, egy olyan módról, amely képviseli a valóságot, amely körülvesz minket és az embereket, akikkel kölcsönhatásba kerülünk. És mi is van egy ötletünk arról, hogy mi vagy mások hogyan szerezhetnek, vagy befolyásolhatják a dolgok. Ebben az értelemben megfigyelhetjük, hogy a reklám megjelenítésével kapcsolatban általában úgy véljük, hogy más hatással van magunkra, mint a többiekre. azt az úgynevezett harmadik személy hatása , amelyet ezt a cikket meg fogunk magyarázni.
- Kapcsolódó cikk: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"
A harmadik személy hatása: mi az?
Ezt a harmadik személynek nevezzük a torzítás a hitrendszerünkben amelyen keresztül úgy véljük, hogy mások jobban befolyásolják magunkat.
A szóban forgó hatás megjegyzi, hogy ha egy hirdetési elemet látunk, vagy a meggyőzés kísérletére konkrét érvre hivatkozunk, hajlamosak vagyunk úgy gondolni, hogy a magunkra gyakorolt hatás alacsony vagy nem létező, miközben sokkal valószínűbbnek tartjuk, hogy a harmadik felek rá fognak hatni és módosítsa a hiedelmeket. A szóban forgó hatást 1983-ban Davidson megfogalmazta, az emberek meggyőződésének megfigyelésében a reklámozás meggyőzésének erejéről.
A "harmadik személy" elnevezés abból az ötletből indul ki, hogy általában úgy gondoljuk, hogy nemcsak a meggyőzés, hanem a hozzánk közeli hozzánk (barátaink, párok, családtagok vagy emberek, akikhez általánosan egységessé válik) hogy igen, azok az emberek, akik ismeretlenek vagy velük kapcsolatban nem érzünk kapcsolatot. Más szavakkal: úgy gondoljuk, hogy sem az a szubjektum, amelyet "én" -nek nevezünk, sem pedig azt, amit mi "te" -nek tekintenünk, könnyen meggyőzhet, de általában egy bizonyos pontatlansággal hívjuk meg, ha érzékenyebbnek tartjuk.
- Ön érdekelheti: "Mi az" én "a pszichológiában?"
Mi ezek a hiedelmek?
A harmadik személy hatása olyan hatás, amely a legtöbb emberben rendszeresen jelenik meg, és amely egyáltalán nem patológiás. De ha egyszer meghatározták, feltétlenül meg kell kérdeznünk az ilyen típusú meggyőződés miért. És egyrészt ez a hatás feltételezi, hogy túlértékelik a képességét, hogy ellenálljon a meggyőzés kísérletének , míg másrészt feltételezi, hogy alábecsülik mások rugalmasságát a meggyőzés kísérletei felé.
Ebben az értelemben ugyanaz a szerző, aki az ötvözést (Davidson) úgy ítélte meg, hogy a harmadik személy hatásának oka többségében a tudatlanság, azaz mások figyelembevétele nem képesek a helyzetet ugyanolyan szintű képességgel elemezni, mint mi , vagy az ismeretek hiánya vagy az ugyanazon információk hiánya miatt. Ez a külső meggyőzés megkísérli több benyomást kelteni rájuk, mint magára a témára.
Más szerzők, köztük néhány pszichodinamikus is, azt jelzik, hogy ez a hatás az individuáció természete és az önfogalom védelme: hiszünk magunkban, hogy kevésbé sebezhetőek, mint a többiek, mint egy mechanizmus, amely megvédi saját önfogalmunkat oly módon, hogy öntudatlanul túlbecsüljük képességeinket az ellenállás.
Lényeges tényezők
Meg kell jegyezni, hogy a harmadik személy hatása nem megy ugyanolyan módon és ugyanolyan intenzitással a meggyőzés kísérlete előtt , számos tényező befolyásolja azt az elgondolást, hogy az üzenet képes viselkedési változást generálni.
Az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja az üzenetet, befolyásolja olyan szempontokat, mint a konzisztencia szintje, az általánosság és az absztrakció. Egy általános, kevéssé specifikus és kissé absztrakt témával megfogalmazott, nem egyértelmű üzenet nagymértékben hajlamos egy harmadik személyre gyakorolt hatás létrehozására. Érdekes, ha az üzenet sokkal strukturáltabb és specifikusabb, akkor a megfontolás fordított, a harmadik személy hatása megszűnik az első személyre gyakorolt hatással: úgy véljük, hogy a harmadik felek nem lesznek olyan mélyen érintettek vagy elmozdulnak az üzenetben, mint mi.
Másfelől az üzenet feladója és az ő kapcsolatunk vagy megfontolásunk is olyan elem, amely nagy hatással lehet a meggyőződésünkre és a többiekre vonatkozó megkülönböztetett hitre. Általánosságban elmondható, hogy a harmadik személlyel szembeni erőteljesebb hatással bíró téma vagy intézmény rosszabb megfontolása.
Például ha gyűlöljük valakit, úgy gondoljuk, hogy az üzenetüknek nincs hatása ránk vagy környezetünket, miközben elfogadjuk, hogy a harmadik felek könnyebben meg lehet győzni vagy megtéveszteni, ha a kibocsátóval kapcsolatban ugyanazok a információk hiányoznak.
Végezetül egy másik elem, amelyet figyelembe kell venni, az érzelmi szféra és a tárgy saját érdeke az üzenetre tekintettel. A nagyobb érzelmi beavatkozás vagy a motiváció vagy érdek fennállása azt feltételezi, hogy a harmadik személy hatása nem vagy kevesebb lesz, és nagyobb valószínűséggel fordul elő a fent említett első személyi hatás.
Bibliográfiai hivatkozások
- Davison, W. P. (1983). A harmadik személyre gyakorolt hatás a kommunikációban. Közvélemény negyedévente, kötet. 47: 1-15.
- Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). A harmadik személyi hatás: az észlelő hipotézis meta-elemzése. Tömegkommunikáció és társadalom; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R. és Sierra, B. (2011). A harmadik személy hatása: az érvek minősége és a becslés típusa. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.