A társadalmi befolyás elmélete: pszichológiai hozzájárulása

Április 5, 2024

Az emberi lények a társadalomban élnek. Ez azt jelenti, hogy állandó kapcsolatban állunk más emberekkel, akik saját gondolataikat, magatartásaikat, szándékaikat, attitűdjeiket, motivációikat és hiteiket tartják szem előtt. Ezeket az elemeket különböző kommunikációs folyamatokon keresztül továbbítják, ami a társadalmi befolyás elméletének megfelelően a viselkedés különböző változásait okozza és még a mások megítélése is.

A társadalmi befolyás elméletében, amely feltárja e változások okait, sokféle, különböző szerzők által javasolt elméletek találhatók különböző befolyási folyamatok magyarázata érdekében. E cikk egészében néhány legfontosabb hozzászólást fogunk látni e tekintetben.

Talán érdekli Önt: "A meggyőzés tudománya: Robert Cialdini befolyásának hat törvénye"

A társadalmi befolyás elmélete: alapvető definíció

A társadalmi befolyás elmélete a viselkedés vagy gondolkodás olyan változásain alapul, amely egy tárgyban előfordul egy olyan lélektani folyamat miatt, amely más lények vagy média kommunikációjából származik.

Ez a befolyás végpontra vagy egyszerűen a párhuzamos nyomásnak köszönhető , amely abból származik, amit maga a személy kérdez, vagy attól, amit közvetlenül közöl vele. Emellett szem előtt kell tartanunk, hogy az eredménytől függetlenül minden befolyási folyamat kétirányú. Vagyis egy személy megváltoztathatja a másik cselekvés módját, de a második változás vagy nem is befolyásolja az elsőt. Ugyanez érvényes csoportszinten, sőt társadalmi szinten is.

A befolyási szintet befolyásoló tényezők a csoportok kohéziója, amely nyomást gyakorolhat a megfelelésre, a társadalmi normák típusára, a csoportok méretére vagy a különféle tényezők szerepére és szerepére, amelyek befolyásolják egymást. a saját és mások viselkedésére vonatkozó várakozások, vagy a saját véleménye és mások értéke.

A befolyás típusai

Az egyik személy vagy egy csoport által gyakorolt hatás főként a következőkből származhat kétféle, informatív és normatív jellegű .

Az információ befolyásolása

Ez a fajta befolyás akkor következik be, amikor az érintett egyének ítéleteinek, gondolataiknak vagy viselkedéseinek változása a bizalom és a meggyőződés következménye, hogy mások helyzete sokkal helyesebb, mint az eredetileg tartott. Ebben átalakul egy átalakítási folyamat , amelynek belső vagy privát betartása a többiek által kijelölteknek.

Normatív befolyás

Ez a második típusú befolyás akkor fordul elő olyan esetekben, amikor az egyént nem igazán győzte meg, és továbbra is úgy gondolja, hogy pozíciója, cselekvése vagy véleménye jobb, mint kívülről, de más körülmények, például az elfogadás iránti vágy vagy a egy csoporton belül betöltött szerep, az egyén véghezvigye a hozamot és saját meggyőződéseikkel szemben . Meg lehet mondani, hogy a tantárgy a mások vagy a felek akaratából áll, és csak nyilvánosan tartja a megfelelőséget.

A társadalmi befolyás jelenségei

Számos olyan jelenség és folyamat létezik, amelyekben a társadalmi befolyás elmélete fel tudja hívni a figyelmet annak a szerepnek a következménye miatt, amelyet a különböző emberek közötti kapcsolat megváltoztathatja egyikük jellemzőit és cselekvését.

Az ilyen viselkedésbeli változások a meggyőzés, a megfelelőség vagy az engedelmesség miatt jelentkezhetnek, a változás ettől eltérő, attól függően, hogy csak egy bizonyos viselkedés van-e módosítva, vagy a mögöttük álló hiedelmek és attitűdök.

A többségnek való megfelelés

Felhívhatjuk a megfelelőséget az olyan gondolatok, ítéletek, meggyőződések vagy cselekvések megváltoztatásához, amelyeket egy személy normális esetben megtehet, vagy olyan idegen nézőpontnak való kitettség miatt lenne, amely végül feltételezi őt. Általában megfelelőség a befolyás és a többség közötti kapcsolat , változtatva a saját magatartást, amit a kollektív úgy véli, hogy a csoportnak több oka van, mint az egyén. A megfelelést általában a csoporthatározatok vagy a megosztott attitűdök tekintetében kell figyelembe venni, bár nem kell attól a törekvéstől, hogy aktívan befolyásolhassa a téma viselkedését

A társadalmi befolyás elméletének e része számos szerző, például Ash vagy Sheriff feltárulna , jól ismert kísérleteken keresztül mutatva, hogy az egyének megítélése attól függően változhat, amit a többség gondol.

Ez a megfelelőség nagymértékben függ a magabiztosságtól és az önérvényesítéstől, a mások képességétől való bizalom mértékétől, valamint a szóban forgó személy önállóságától és függetlenségétől.

Kapcsolódó cikk: "Konformizmus: miért nyújtunk be egyenrangú nyomást?"

rábeszélő képesség

A társadalmi befolyás elmélete által megfigyelt másik befolyási forma a meggyőzés.Ha a megfelelés esetében általában egy olyan csoportba tartozó befolyási folyamatról van szó, amelyet nem kell valami konkrétan irányítani, a meggyőzés esetében két vagy több személy közötti kapcsolat alakul ki azzal a céllal, hogy egy vagy több közülük megváltoztassa véleményét Egy adott kérdést illetően, vagy arra kényszerülnek, hogy valamilyen viselkedést hajtson végre vagy ne végezzen. Ez egy aktív folyamat, amelyben a kibocsátó vagy a kibocsátók tervezik ezt a változást.

engedelmesség

A társadalmi befolyás más társadalmi formája is a hatósági engedelmesség. Más szerzõk által Milgram által feltárt, az engedelmességet úgy értelmezik, mint egy olyan személy utasítását követõen, akit a fenti vagy van hatalma vagy magasabb társadalmi státusza , attól függetlenül, hogy az ember hozzáállása, megítélése vagy meggyőződése.

Ezzel a szemponttal kísérletet tett arra, hogy megmagyarázza, miért végeznek el bizonyos embereket olyan tevékenységekben, amelyeket általában az egyes alanyok maguk is negatívnak tartanak, például fegyveres konfliktusok során. A kontroll, amelyre a személyt alávetik , a magatartást irányító személyhez kapcsolódó szakértelem és illetékesség azonossága és szakasza, valamint belső tényezői, mint az egyén személyisége és reaktanciája, olyan szempontok, amelyek nagymértékben befolyásolják mindegyikük teljesítményét.

Kapcsolódó cikk: "A Milgram kísérlet: a hatósági engedelmesség veszélye"

Csoport döntéshozatal

A társadalmi befolyás elmélete által megvizsgált nagy fontosságú másik aspektus az csoporttal kapcsolatos döntések meghozatala . A csoport egyes tagjainak szerepe, a közöttük meglévő hatalmi viszonyok és a korábban problémák vagy helyzetek megoldásában elért sikere nagymértékben meghatározza az egyén és a csoport többi csoportjának hatását. Számos tanulmány kimutatta, hogy általában a csoport által hozott döntések általában szélesebbek, mint azok, amelyeket egy egyed egyedül veszi.

Ennek egy része az egybeeső szempontok által gyakorolt hatás, valamint a csoporthoz való tartozás iránti vágy (ami esetleg nem minket eredményezne), vagy a csoport értékelését mint kollektívát, amely lehetővé tette vagy lehetővé tenné a sikereket. is Lehetnek az illúzió a csoport részéről, hogy mindenki ugyanazt gondolja és perspektívája az egyetlen helyes, amely a disz- sziózás üldözéséhez vezethet (mint a csoportos gondolkodás folyamatában).

A csoporthoz való tartozás ténye azt is jelenti, hogy a végső eredmény felelőssége az egész csoporton belül oszlik meg, így az önálló magánszemély által megfogalmazott pozíciók nem tudnak élni.

A hozzáállás befolyásolása

A társadalmi befolyás elméletében a valamiféle attitűdre való felfogásunk, amelyet úgy értünk, mint egy meghatározott helyzet vagy inger előtti bizonyos cselekedet vagy gondolkodás hajlandósága, az egyik fő tényező, amelyet megváltoztatnunk kell az egyén viselkedésének megváltoztatásában. A miénktől eltérő nézőpontoktól való eltérés megváltoztathatja az érzékelésünket valamitől, valamint attól a hozzáállással kapcsolatban, ami valamit mond.

Az indokolt cselekvés elmélete szerint végső viselkedését általában megelőzi a cselekvési szándékunk, melynek fő hatása az egyén magatartása az elvégzendő magatartás tekintetében, az a magatartásvezérlés, amely a magatartás vagy az irányítás lehetőségének, illetve a annak felmérése, hogy mi a környezet kívánatosnak vagy nem, és ha ez a megfontolás releváns számunkra.

Maga a magatartás a kérdéses témával kapcsolatban a korábbi tapasztalatokból és önérzékelésből és értékelésből származik , amelyet nagymértékben befolyásol a környezet véleménye. Ők is társadalmilag befolyásolják azt, amit úgy véljük, hogy társadalmilag elfogadható befolyásolja a viselkedést. Ilyen módon a társadalmi befolyás folyamatai nagyon fontosak, és bár nem teljesen meghatározóak, valamilyen formában alakítják az egyének teljesítményét.

Az a szerep, amelyet a társadalmi befolyásoló elmélet ad a befolyásolási folyamatoknak a magatartás változásában, nagyrészt változó változók közvetítésével jár. Az egyik legfontosabb az a tény, hogy mit javasolunk nekünk megy vagy ellenezzük hozzá , hogy a második esetben nagy disszonanciát váltson ki, amelyet a szóban forgó magatartás frivolizálásával vagy a hitünk megváltoztatásával próbálnánk csökkenteni. Más tényezők, mint például, akik megpróbálnak befolyásolni minket, hogyan érzékeljük őt, és az általa megszerzett meggyőző képesség is változik attól a mértékig, amelyre befolyásolunk.

Ha kevesen befolyásolják sokan: a kisebbség befolyását

Ha vannak csoportok és egyének közötti befolyásolási folyamatok, akkor általában arra gondolunk, hogy a kollektív hogyan befolyásolja a tantárgyat, vagy hogy a nagy csoport milyen változásokat okozhat a kis alcsoportokban. Azonban a társadalmi befolyás elmélete figyelembe veszi sokszor egy személy megváltoztathatja egy csoport perspektíváját vagy hogy a kisebbségek megváltoztathatják a társadalom véleményét.

Példák erre a nők jogaiért folytatott küzdelem , a különböző etnikai kisebbségek vagy az LGBT kollektívakéhoz tartozó emberek mindegyike olyan mozgalom példái voltak, amelyeket eredetileg cenzúráztak és kritizáltak, hogy az idő múlásával az általános társadalom mentalitása megváltozott.

Ahhoz, hogy ez a változás bekövetkezhessen, a kisebbségnek vagy a személynek koherens helyzetben kell lennie, és egyértelműen és határozottan meg kell adnia a továbbítani kívánt változást, információt, magatartást vagy magatartást. Szükség van rá hogy a konzisztensen védett álláspont rugalmas és érthető , az a fontos, hogy a kisebbségi helyzet a többség számára is fontos. Ez a befolyás akkor lesz hangsúlyozva, ha az emberek kezdetben a többségi pozícióhoz tartoznak, és megváltoztatják perspektívájukat a kisebbség javára, ami egy hógolyóhatást okoz, amely másokat arra ösztönöz majd, hogy kövessék példájukat.