Hogyan lehet jó tárgyaló, 10 pszichológiai kulcsban
Az emberi lények a társadalmi lények, szóval más emberekkel kell élnünk az érzelmi egyensúly és a mentális és anyagi jólét elérése érdekében. Ez azt jelenti, hogy nem mindig tehetünk mindent, amit akarunk, hanem a mindennapi élet különböző helyzetében, akár partnereinkkel vagy barátainkkal, gyakran tárgyaljanak hivatalos és informális megállapodások megkötésére .
Valójában tudni, hogy hogyan kell tárgyalni a partnereddel a munkakapcsolat kulcsa, hiszen a kapcsolat két kérdés, és mindenkinek megvan a saját igénye.
Egy másik forgatókönyv, amelyben rendszerint állandó tárgyalások vannak, például, a munkakörnyezet . Előfordulhat, hogy munkaszerződést vagy munkaügyi vitát kell megoldanunk. Valójában vannak hivatásos tárgyalók, akik erre szenteltek.
Hogyan lehet jó tárgyaló
De függetlenül attól, hogy a mindennapi életben vagy a munkahelyén van-e, Mi a jó tárgyalóknak kell lennünk? Hogyan viselkedik egy jó tárgyaló?
Az alábbiakban 10 pszichológiai kulcshoz juthatsz.
1. Aktív beszélgetés
A hallgatás ugyanolyan fontos, mint a beszélgetés. De sokszor többet hallunk, mint amit hallgatunk. Különösen a tárgyalások során elengedhetetlen figyeljen a teljes tárgyalásra a tárgyalóasztal másik oldalán .
Ez magában foglalja nemcsak a verbális nyelvet, de a nemverbális nyelv ugyanilyen fontos. Elengedhetetlen, hogy felismerje, amit a többiek valóban akarnak, és nem csak azt, amit szavakkal fejeznek ki. Ez alapvető fontosságú, hogy tárgyalunk például egy munkaszerződésről, vagy ha beszélgettünk partnerünkkel, és szeretnénk tudni valódi szükségleteiket.
- Ha többet szeretne tudni arról, hogyan lehet aktívan hallgatni, olvasd el cikkünket: "Aktív hallgatás: a kulcs a másokkal való kommunikációhoz"
2. Biztosnak kell lenned
Az önmegtartóztatás egy tárgyalópartner egyik kiváló tulajdonsága. Ez a kifejezés az Ön véleményének helyes kifejezésére utal megvédje nézőpontját, és ugyanakkor tiszteletben tartja mások jogait . Ez a nem invazív kommunikáció egy olyan formája, amelyben Ön biztos abban, amit kínál, mindig a szeretet és a tolerancia keretei között.
- Kapcsolódó cikk: "Assertive people: 10 jellemzők közösek"
3. Önbizalom
A jó tárgyalók megbízzák magukat, és nem félnek megmutatni magukat így.
Ha azt akarjuk, hogy meggyőzzük a másik személyt, hogy nézetünk sok értelme van, akkor határozottan kell eljárnunk, és el kell érnünk az üzenetet, aki hisz abban, amit mondunk.
A magabiztosság lehetővé teszi, hogy hallja, mit jelent a másik személy, ha bizonytalan vagy, védekező leszel . Azok az emberek, akik nem bíznak magukban, bekerülnek az első csereprogramba, mert nagy nehézségekbe ütközik a véleményük megmutatása és a "nem".
4. Ne várja meg, hogy mindent megkapjon
Nyilvánvaló, hogy tárgyalásról van szó, és sok esetben nem fog mindent elérni, amit elhatározott. Meg kell tanulnod adni, mert a másik személy (vagy az emberek) is szüksége van. Erről szól egy olyan pontig, ahol mindkét fél valamilyen módon javulni fog .
5. Ne adjon be, anélkül, hogy megkapja volna semmit
Ne várja meg, hogy mindent megkapjon ez nem jelenti azt, hogy folyamatosan kell adni, anélkül, hogy bármit megtennének , mert üzenetet küld a tárgyaló másik szereplőjének, hogy valóban nem bízik abban, amit kínál, ami még többet követelhet.
Meg kell állítanod magad, és ha valamit megváltoztatsz, amit javasolsz, akkor is nyersz valamit.
6. uralják a meggyőzést
A meggyőzés lényeges kapacitás ahhoz, hogy tárgyaló legyen, és az is a képesség, amit meg kell győzni más személyeknek, hogy tegyenek valamit, amit nem terveztek. A meggyőzés egy művészet, és különböző technikák léteznek a tárgyalási környezetben.
- Tekintse meg ezt a cikket: "A 10 leghatékonyabb meggyőzés technika"
7. Mutassa magát optimista és nyitott
Egy tárgyaláson optimistának és nyitottnak kell lennie. Bár vannak feszültség pillanatai, soha nem szabad elveszíteni az idegeit. Nyitott hozzáállás általában hasznos lesz . Ha éppen ellenkezőleg észreveszed, hogy a hangulat nagyon feszült, akkor jobb, ha néhány percig leállítja a tárgyalást, kicsit levegőt vesz, és újra megújul.
8. Empatikusnak kell lenned
Az empátia az a képesség, hogy felállítsuk a másik lábát és megértsük szükségleteiket. Kétségtelen, hogy ez a minőség minden tárgyalónak rendelkeznie kell.Az empátia is segít nekünk szabályozni saját viselkedését és alkalmazkodni a helyzethez és a tárgyalópartnerhez, akivel tárgyalunk.
- Kapcsolódó szöveg: "Empátiás? Az empatikus emberek 10 jellemző tulajdonsága"
9. Ne vigye el a személyes földre
Ne felejtsük el, hogy egy tárgyalás során mindenki megkérdezi, hogy mi érdekli őt leginkább, és néha, összeütközhet a látásoddal vagy a dolgok végrehajtásával . Minden egyes embernek más a különböző ízlése és igénye, nem szabad megtámadnia az embert.
10. Fogd az idejét és irányítsd az érzelmeidet
A tárgyalások nem mindig könnyűek, és néha bajok vannak, amelyeket finoman kell kezelni. . Fontos, hogy tudjátok és türelmeskedjetek. Az emberi lények érzelmi lények, de egy tárgyalás során hűvös fejjel kell tartanunk, és nem szabad szem elől tévesztenünk a célokat.
