Miért nem jó ötlet az első ingyenes terápiás foglalkozásra? 4 súly miatt
Az egyik legismertebb meggyőző technika a marketing világában Ez az úgynevezett "az ajtóban áll". A lehetséges ügyfelekkel való kölcsönhatás eme módja egyszerű: az elején nagyon jó kezeléseket kínál Önnek, amelyből egyértelműen profitál, pénzt keres, és minimális időt és energiát fektet a termékünk tesztelésébe. és szolgáltatás.
Ezután, ha ez a potenciális első akadály le van csapva, a szabványos szolgáltatást kínálják fel, az, amelyet tényleg az elejétől akartok bemutatni.
Ennek a módszernek a meggyőzéséhez hasznos a technika, de mindig vannak kivételek. Minden egyes ágazat más, és sok más változó is hatással van arra, ahogyan az ügyfelek és a fogyasztók észlelnek minket. A pszichológia esetében például számos kényszerítő okok miatt, hogy ellenkezzenek az első ingyenes konzultációkkal az induló betegekkel .
- Kapcsolódó cikk: "A 10 leghatékonyabb meggyőzés technika"
4 ok, amiért nem ajánlunk ingyenes terápiás kezelést
Ez egy kis áttekintés annak okáról, hogy miért jobb elkerülni az ingyenes pszichoterápia első ülésszakát. Nem mindegyikük a marketing legelterjedtebb és meggyőzőbb aspektusaival; egyesek a kínált szolgáltatás természetéhez kapcsolódnak.
1. Kevés elkötelezettséget jelent a betegek számára
Ha valóban azt szeretnénk, hogy az első terápia valóban a szolgáltatás részét képezze, amely segít a betegnek, és nem egy reklámeszköz egyszerű hozzáfűzéséhez, mindent meg kell tennünk annak érdekében, hogy a konzultációban résztvevő személy elkötelezett legyen. Ellentétben más típusú szolgáltatásokkal, amelyekben az ügyfél elfogadhat passzív szerepet, a pszichoterápiában a szakember nem szünteti meg a változás megkönnyítését , és a betegek részvételét és erőfeszítését igényli.
Tehát negatív, hogy a páciens által végrehajtott egyetlen aktív akció a vásárlási döntés keretében felajánlott szolgáltatás értékelése. Ez a kontextus azon az elgondoláson alapul, hogy vannak olyan versengő érdekek, amelyek esetleg illeszkednek vagy nem, míg a kívánatos sokkal magasabb szintű lesz.
- Ön érdekelheti: "Hogyan kell a pszichológus és a beteg közötti kapcsolat?
2. Hozzáteszi a hozzáadott ellenállásokat
Ez a pont az előzőből származik, és azzal a ténnyel jár, hogy az ügyfél nem korlátozza magát annak folyamatos értékelésére, hogy mi történik az első konzultációban, mintha kifejezetten olyan kontextus lenne, amely eldönti, vásárol-e vagy sem; Ezen túlmenően, meg kell figyelned, hogy a beteg mit gondol a terapeuta . És ilyen helyzetben nagyon valószínű, hogy úgy véli, hogy a pszichológus jobban érinti az eladást, mint valóban szolgálja őt.
Ez egy olyan akadály, amelyhez nem kell sokat foglalkoznunk, ha az első munkamenetet meg kell fizetni, és esetleg sok esetben teljesen megszünteti azt az előnyt, amely szabad tesztet adott volna a potenciális ügyfelek kezdeti vonakodására.
3. Téves ötletet ad az ülések hatékonyságáról
Az ingyenes terápia első ülése ellentétes azzal a logikával, amely a beteg és a terapeuta közötti terápiás kapcsolatot erősíti. Nemcsak arra összpontosít, hogy a betegnek folyamatosan értékelnie kell, és valós időben (az ülés során) el kell döntenie, hogy nem kompenzálja-e, hanem előmozdítja azt az elképzelést, hogy ez a munkamenet egy egységnek tekinthető, és nem egy változás folyamatának első részeként .
Ha a pszichológusok szolgáltatásainak második módjára helyezzük a hangsúlyt, akkor jobban megvizsgáljuk a terápia valóságát: egy olyan szolgáltatás, amelyben a hozzáadott érték nem az egyénben látott üléseken jelenik meg, hanem az átmenetek között, amelyek egymástól mentesek. Ezenkívül az első nap általában nem elegendő a betegek jobb és tartós megváltoztatásához; ez a felkészülés az elkövetkezendő eseményekre.
4. Az alkalmi költség
Bármennyire ingyenes is lehet, nyilvánvaló, hogy az első pszichoterápiás foglalkozás mindig valami költséggel jár. Speciálisan időbe telik. Ez sok szakember számára nem gondolkodik, feltételezve, hogy sok munkájuk mindent el fog jönni, de a gyakorlatban ez kihagyja a lehetőséget mindkettőnek hogy az ügyfelek tényleg érdekelnek a szolgáltatásban , hogy nagyon professzionális szolgáltatást nyújtson anélkül, hogy foglalkoznának a túlzott munkavégzés által okozott kopással.
Mi a teendő?
Igaz, hogy nem szabad teljesen elutasítanunk azt az alapötletet, amely az első szabad alkalmak alapján az ügyfelek vonzásának technikája után működik. Több időt tölthet azzal, hogy kommunikál valakivel, aki nem fizetett el, de tanácsos ezt olyan környezetben végezni, amelyet a terápiától eltérően definiálnak .
Ezért kínálhat kis kezdeti konzultációkat vagy rövid találkozókat, amelyekben kétségek merülhetnek fel, és tisztázni lehet a kínált lehetőségek legfontosabb aspektusait, bár sokkal fontosabb, mint a befektetett idő, az a tény, hogy ezt nem "értékesítik" a ténylegesen kínált szolgáltatás alapja. Ez a módja annak, hogy leküzdjük a látásunk során felmerülő kellemetlenségeket, és egyenesen a probléma középpontjába menjenek: ha minden szükséges információval rendelkezünk, az a személy úgy gondolja, hogy hasznára válik a pszichológiai terápia elindítása velünk?
